如何做内容营销才能积累粉丝

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如何做内容营销才能积累粉丝

内容营销,指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

如何做内容营销才能积累粉丝

内容营销的两个核心因素:产品的核心人群和核心卖点。

强调这两个核心因素,是因为用户特征和用户需求是绑定在一起的,首先要对产品提供的价值进行提炼,因为内容营销的最终目的是为了销售产品,要销售产品首先要认识产品,清楚产品的特点性能,然后思考消费产品的人群,产品能为消费者带来什么样的好处?

这时候我们需要做到的是只关注最主流的人群,只能选择一个唯一的产品和唯一的人群带来一个唯一的好处,如果产品是做商城的,里面的爆款产品又是什么呢?谁最爱购买?这个爆款产品带来的好处又是什么?还是要确定一个唯一。

当我们的产品定位和人群定位分析清楚了,我们在做营销内容的时候我们就会得心应手。用户看到产品的营销内容的时候才会觉得产品是针对我这样的用户的,这样就积累了粉丝。

内容营销的展现形式:

当我们确定了核心卖点和核心人群之后,接下来开始制作内容,选择承载内容的形式,就图片、文字、动画、影音等,针对不同的形式我们都可以制作很多版本的内容,比如:一条很兴奋的微博,一条讲故事的微博,还是实用信息的一个微博,都是不同的形式,一篇论坛的软文,免费的这些影音,这些都是具体的引流内容。具体的形式也要根据产品的特点以及消费的对象来制作,有针对性的内容和表现形式,才能带给用户较好的体验。

如何做内容营销才能积累粉丝

内容营销:变量内容,定量渠道,数据测试

数据测试就是你把不同形式的内容都在一个渠道里进行测试,这样可以比较快速的对内容质量有个了解,数据结果会受到营销渠道变化的影响。

变量内容就是不同的内容定量测试唯一的一个渠道去做数据测试,举个例子:我们针对一个产品的一个人群制作了一个软文内容,也制作了一个漫画内容,我们把两个内容都投放到一个微博渠道去,并进行了数据监测,我们马上可以知道哪一个内容的引流效果更好,因为有数据结果。但是如果你把不同的内容投放到不同的渠道,我们就会分辨不清到底是内容本身好坏影响了最终的引流效果,还是营销渠道因素影响到最终的引流效果。

做内容测试的过程就是一个筛选过程,把引流效果最好的内容形式留下,把不靠谱的那种形式筛出去,当然在这个过程中我们全程都要进行数据监测,不然我们没办法做评估。

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