2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

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又到了要写软文的时候了,每到这个时刻,头皮发麻,身上所有细胞都是抗拒的,然而内心热爱工作的我,还是赶紧去找素材,准备写今天的文章。突然灵机一动想到,最近我们M社团队接到一个美容护肤行业的项目,为啥不写一篇关于美容护肤行业的营销推广呢?于是乎,心动不如行动,下面由我“M社-蛮三刀”给大家今天带来一篇关于医疗美容行业的营销推广干货文章。

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

传统美容护肤行业现状

近年来美容护肤行业的发展速度很快,而在互联网的冲击下,美容护肤行业就更加难做,从事美容护肤行业的,问得最多的就是:帮我想想办法啊现在生意不好做了,我也想多改变一下思路就是不知道如何下手。

说实话,现在的美容护肤行业被互联网冲击的厉害,除去刚刚开始的行业的大趋势原因之外,那么现在的实体项目生意差很大程度上是自身的原因造成的。

不懂得利用互联网这个工具去营销和宣传自己或者照本宣科,没有结合自己店铺的实际情况,过重的依托于互联网带来的低价的流量,最终的结果就是赔了夫人又折兵。

现在越来越多的人愿意为高品质的服务或者产品去买单。传统的老板更应该好好去思考一下,如何提升自己的产品或者服务的一个价值,做好客户的营销口碑,实实在在的为用户着,我想这才是很多实体店必须要做的功课。

美容护肤行业营销推广方案

网站建设:

首先你想推广自己的品牌或者产品,建设一个网站肯定是有很必要的,在互联网+的时代,没有网站就像没有身份证一样。

SEO优化:

网站做好肯定要做SEO优化,毕竟医疗美容行业,拓客成本比较高,做SEO优化对品牌运营有着重大意义。

①网站TDK撰写

A:标题(title):主要包含一些,行业关键词、品牌名称等。

B:关键词keyword:关键词设定要参考热度、百度指数等一些,自己网站的优势,要精准、相关,限定3-5个

C:描述description:主要是对品牌的一个介绍,对用户可见。例如我们M社官网:

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

②代码技术优化:

(网站结构代码优化)包括但不限于URL优化、 robots.txt撰写、 死链检查、 301重定向、404设置、sitemap地图设置等优化(想了解更多seo优化,请看:网站SEO优化不知道该怎么做?别急,这里有你想要的答案!);

3、SEM竞价:

①竞价关键词挑选及投放,

②竞价在线客户接待(这块确定到底是谁做?做竞价,一般下班时候7点到10点客户咨询人有部分,是否需要安排人值班,或者晚上停掉竞价。)

4、活动代运营:

①活动策划(根据一年四季变换和节假日做时效性活动)

②官网推广活动(SEM+CPA)要长期推出一个低价体验多种项目的活动,方便后期开发其他项目,(例如:99元体验6次,面部补水护理、肩颈调理养生、淋巴排毒护理、胸部增生调理、暖宫排毒调理、肠胃排毒调理,这里只是随便举例,具体还要看自己的店里有的活动);

③第三方平台推广(包括:美团、大众点评、百度糯米)。

5、抖音短视频

扮演的求购者留言,说产品不错、效果佳

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

拍摄创意表现形式,直接照做

①穿白大褂的护理师录:祛痘、痤疮、痘印小知识视频或者;

②客户到店体验立马可以看见效果的视频;

③比较严重的客户从一开始到治疗好的视频;

④产品功效作用,做成PPT形式展示。

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

如何留住客户?

通过以上营销推广过来的客户,怎么留住客户?其实留客则是在帮客户解决问题的同时,进一步挖掘需求,引导她们开基础卡消费其他项目,这部分产品才是美容院的基础利润来源。严格意义上,转化生客开卡有6次机会,所以每次的30分钟服务“该说什么、该做什么”

2018年美容护肤行业该如何做营销推广?

都是事先策划好的,美容师按照标准工作流程推进即可。

第一次,做服务+聊天,问家庭住址、社会背景、工作情况、饮食习惯、生活习惯、身体状况等,与顾拉近关系,发现问题。30分钟服务,美容师只做一件事:找问题。

第二次,针对顾客问题做针对性项目。因为本身产品线比较齐全,第二次的30分钟服务大多能让顾客缓解或改善问题。注意,未必能解决,但至少让顾客有体验感,体验感即价值感。例如,面膜产品,除非长期使用,大多人都是在为“贴在脸上带来的冰凉感(即体验感)”“被营养液覆盖的体验感”买单。

第三次,推荐技术总监。第三次做服务,美容师与顾客基本就熟悉了,这时候,除了做服务,一定要引入“技术总监”这个角色,通过塑造技术总监的专业能力与权威形象,为第四次开基础卡做准备。

第四次,技术总监会针对经济条件较好,消费意识较强的顾客,用产品配合专业技术手法,甚至直接上仪器,让她们体验前所未有的超值服务,事后提出针对性解决方案。这时候,大多数生客会因为超强的体验感,对技术总监本人的信任、尊敬、甚至崇拜而开其他比较贵的项目。

当然了,在实际经营过程中,不只是“送服务”这么简单,与微整等纯功能型医院不同,养生保养类美容院本质上一半卖效果,一半卖人文关怀,在锁客阶段,做好关心与陪伴非常重要,顾客充值,一半看效果,一半看客情。

M社-蛮三刀总结

其实就是具体的操作方法也同样需要大家发挥自己的聪明才智、另类亮眼的想法。

无论你的想法有多奇葩,多另类,只要引流、转化效果好,那么它就是一个绝妙的营销策略。

所以大家需要勇敢的去尝试,多去思考思考这些问题。对于美容护肤行业来说,线上线下结合就是如何通过互联网的工具和客户互动?如何让客户产生复购?如何让客户进行口碑的介绍?那些高大上的一些宣传手段,离大家太遥远,所以我们就踏踏实实的做好当下的事情还是最实在的事情。

本文地址:https://www.jryxtg.com/1425.html

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