企业微博营销策略分析

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一、什么是微博营销

微博营销是指利用微博平台进行的营销行为。

微博营销的本质是社交化媒体(SNS)营销, 兴起于美国,在美国的代表平台是Facebook 与Twitter。在中国的代表平台是新浪微博。

企业微博营销策略分析

二、微博营销怎么兴起的?

用户使用微博主要用于以下用途:

1、 看新闻:时间快、信息真;

2、 学习:内容精华、时间灵活、全部免费;

3、 社交:寻找新朋友、维护老朋友。

另外大家还用微博来发表自己的观点、休闲娱乐。 越来越多人成为忠实的微博用户。对于微博控 (微博超级忠实用户),使用微博的时间已远远超过QQ。

三、企业为什么要做微博营销:

(―)、创建企业品牌:

微博解决品牌传播中的三个关键问题:

1、 知道:微博传播比传统媒体更精准(喜欢才会关注)、价格极其低廉(传统媒体1000万、微博几十万搞定);

2、 信任:微博的口碑传播特征带来信任,非传统媒体能比;

3、 忠诚:顾客的好评转换成广告,顾客差评第一时间沟通解决,提高客户的体验感和满意度。

(二)、提升企业销量:

1、 引导客流:通过促销、奖券等活动,把用户拉到自己的网站或实体销售点;

2、 主动出击:平时你找不到的客户,很可能在微 中能找到;

3、 缩短流程:通过在微博中的互动,增进了解, 缩短信任时间、加速合作。

(三)、拓展企业人脉:

1、 人以类聚:通过彼此言论,迅速判断是否能结交;

2、 六度人脉:线下介绍朋友很难,而微博中只要一 “转”,就把朋友推荐出去;

3、 真诚互动:线下你想认识个人,天天发短信对方告你骚扰,可微博中你天天转他贴,他可能就关注你。

企业微博营销策略分析

四、微博营销的对象有多少?

新浪微博有3亿多注册用户、1亿活跃用户。这1亿人主要以城市人口为主,年龄集中在20到60岁的青壮年为主,正好是社会上消费的主力。

五、 什么企业适合做微博营销?

中小企业适合做微博营销。

企业注册微博后,可以对有潜在消费能力的用户进行关注,观察他们感兴趣的活动和话题。

同时,企业在微博上保持活跃(需要时间的积累),也能引来对产品感兴趣的用户的关注,成为企业的粉丝。

这两部分人,都是企业最直接的目标客户,企业与他们在线沟通,就是直接接触到了市场第一线,无论是搜集市场反馈,还是品牌传播,面对的都是更加精准的消费群体。

六、 什么时机适合做微博营销?

一个革命性的新生事物,基本会经过“培育期、 起步期、爆发期、平稳期、衰退期”这几个阶段, 百度和淘宝就经过了这几个阶段,目前进人了平稳期。

微博经过了2年多的巿扬培育,目前正处在起步阶段,企业界人做营销的投资回报率极高,预计 1年左右微博会进入爆发期,到时候成本会急速上升、门槛会越来越高。

七、企业如何做好微博营销?

1、 定好位:不要什么信息都发,只给粉丝提供一 类价值;

2、 找对人:不要把公司的网络主管或市场经理找来弄微博,懂IT、懂营销不一定懂微博,找个对微博有感觉的人;

3、 花够钱:最好找专业机构托管,这是最有效、最省钱、最快速的方式。

企业微博营销策略分析

八、关于个人微博和企业微博:

个人微博做得好的多,企业微博做得好的少。

个人微博已形成成熟的运作系统,企业微博各个专家仍在努力研究。

现在大部分公司的做法都是把企业老总的微博当做品牌号来运作,做大企业老总的个人品牌,然后用老总的个人品牌带公司品牌。

九、微博营销小结:

微博是企业的拐点、是营销的革命、是一股让猪也能飞的台风!

这三句话加到一起还是严重低估了微博的价值!

微博让传统营销干万门槛降低到几十万便有望成功;微博让传统营销10年才能完成的积累1年便完成!

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