你了解娱乐营销吗?

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​​上期的干货大家有了解到吗?本周将继续为你们带来独一份的干货知识:“娱乐营销”!还不赶紧把小板凳放好。

娱乐经济成为新的世界通货,娱乐营销也成为企业与消费者重要的沟通手段。

OPPO手机取得的成功很大程度上得益于它的娱乐营销。

你了解娱乐营销吗?

据市场研究机构IDC报告显示,OPPO以7840万部手机、122.2%增幅、16.8%市场份额夺得2016年中国智能手机市场销量冠军;2017年第一季度,OPPO手机依然占据国内销量前三。

OPPO取得的这些成绩得益于它的娱乐营销。​​

一.娱乐营销概述

娱乐营销是指各种娱乐活动形式与消费者实现互动,将娱乐因素融入产品或服务中,从而促进产品或服务取得良好的市场表现。

娱乐营销实质上是一种感性营销,它不会让顾客感觉这是一种强硬的购买游说,而是让顾客产生某种情感的共鸣,让消费者参与到营销活动之中,从而让顾客产生购买欲望。

娱乐营销的形式是各式各样的,包括与影视剧、综艺节目、广告、报纸杂志等相互融合的各类营销活动。

相对来说,影视剧作为最大众的娱乐方式,在娱乐营销中的应用也最常见。

二.OPPO手机娱乐营销分析

1.明星代言

OPPO代言人的策略非常简单粗暴:用最红的人,做最红的广告。从早期的韩国明星、国际巨星,到现在的国内当红明星,OPPO通过明星代言展现独特的品牌和,消费者通过自己喜欢的明星与OPPO建立良好关系。

国际明星在08年OPPO刚进入手机领域时,韩国明星鞠知延就为OPPO手机拍摄了雪地广告(看到这里的时候,脑袋里有没有回想起广告音乐~),2010年再次为OPPO拍摄OPPOUlike手机广告。

而在2011年OPPO进军智能机领域时,借助2010年国际巨星莱昂纳多主演的影片《盗梦空间》的票房神话,OPPO花重金邀请了莱昂纳多拍摄了《FindMe》系列广告。

OPPO推出莱昂纳多代言的以“时空魔术”为主题的广告,运用神秘元素将产品主题和广告内容融合,借此引起消费者视觉冲击和情感共鸣,成功达到广告宣传效果和娱乐营销目的。

TFBOYS和杨洋一同成为OPPOR9的代言人,并且有定制版手机对粉丝回馈,如咩咩Phone是杨洋定制版,TFphone是TFBOYS的定制手机,且一人一个版本。

OPPO手机通过这样的明星阵容实现了对目标客户群的全面覆盖。​​

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2.微博营销

微博营销主要是靠微博的影响力进行营销,而数目庞大、黏性极强的明星粉丝群体使明星微博营销成为潮流。

粉丝最集中、最活跃的地方就是微博,他们在此表达对偶像的喜爱,OPPO也借助了这个平台准确触达明星粉丝。

例如,当OPPOR7由李易峰代言的时候,赶上李易峰主演的流量大剧《盗墓笔记》全网热播,让活动的话题热度始终在高位。

OPPO想把李易峰与主打的闪充概念融合在一起,建立两者之间的关系,专门定制一部网络微剧《我是你的喋喋phone》。

通过官方微博率先发布,李易峰也通过自己的微博参与转发,微博预售的500台OPPO手机不到5分钟全部抢完。

本次活动创造了12小时内4万次转发、一亿话题阅读量、7天微博预定超8.5万台手机的神迹。

预约购机形式让粉丝获得偶像的定制特权,再到一键支付,这种基于明星的营销让粉丝的热情转化为销售,让粉丝经济在微博平台成功进行。

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3.综艺节目营销

OPPO的综艺节目营销主要是借助那些收视率高的综艺节目,结合品牌及产品特性进行独家冠名。

借助综艺节目的影响力加深消费者对手机的认知,从而带动产品营销。OPPO冠名或赞助的都是国内收视率超高的综艺节目,湖南卫视《超级女声》《天天向上》《快乐大本营》,浙江卫视《奔跑吧兄弟》《中国好声音》,东方卫视《极限挑战》《中国梦之声》等,OPPO的广告随处可见。

这种强大的娱乐营销,结合众多的线下门店,OPPO手机销量不断刷新纪录。​​

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三.OPPO手机娱乐营销存在的问题

OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的综艺节目,不仅花太多的财力物力在明星代言上,也过于植入电影、电视剧和综艺节目的秒数,忽视了使用联合推广去创造更多的市场,逐渐走入了娱乐营销误区。

明星代言成本太高,手机价格自然也就比同类产品要高。然而OPPO配置、性能并不比其他厂商的产品好。

OPPO核心零部件都是从上游商家采购,自己没有核心技术,只是充当了下游的整机组装角色。

会导致理智的消费者望而却步。况且,娱乐营销很容易被竞争对手复制,长此以往无法保持优势。

娱乐营销的形式应当是多样化的,包含与各类营销活动。而OPPO采用的娱乐营销方式单一,载体几乎就是广告、电视及综艺节目,除此之外就很难在其他平台上见到OPPO的身影。

随着互联网的普及,人们不再只是通过电视剧、综艺节目、电影、广告来了解,消费者了解产品的平台多种多样,如App、书籍、报纸杂志等。

OPPO只是利用了娱乐营销平台的一部分,形式太过于单一,这也导致了OPPO娱乐营销在创新性和整合性上的不足。

本周的干货到此为止,我们下周再见!

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