中小企业开展海外营销的重要性

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小编现在每周都固定要和大家见一次面,所以我又如约而至啦!之前,我分享了EDM电子邮件营销的重要性和具体步骤,其实这是针对海外市场营销做的其中推广方式,今天我就和大家分享一下对企业尤其是中小型企业来说,为什么要做海外营销以及海外营销的重要性。

中小企业开展海外营销的重要性

一、海外营销的重要性

  • 顺应经济发展趋势

随着科技发展日新月异,经济全球化的趋势进一步加强,世界联系越来越紧密。许多大企业早已开启海外市场拓展的步伐,占据较大的国际市场份额,获得成功与发展。如今,中小企业也开始顺应经济发展趋势,紧随其后、走出国门,注重海外市场营销的作用。在国内市场饱和,资源短缺,经济发展日益困难的时候,注重海外营销,进入国际市场,寻找到新的潜在市场和优质资源,能够占据市场份额,推动企业利润增长。

  • 获取优质的海外客户

优质的海外客户资源是企业进行海外营销推广的目的,他能帮助企业利润增长、带来潜在优质客户并且从侧面提高企业的品牌认知度和辨识度。但优质客户一般都有稳定的供应商或者合作对象,因此只有主动出击,才能保证客户的数量和质量,加大成功的胜算。

  • 提升市场竞争力

目前大多数产品趋于同质化竞争,尤其是在国际贸易中。当客户无法明确看到产品的质量差别时,注重海外营销,会突出商品和服务的价值,获取竞争优势,从而提高竞争力。

二、海外营销的作用

  • 扩大市场份额

国内市场的容量有限,一定条件下就会达到饱和状态。当市场出现供大于求的局面,显然对企业是有害无益的。企业就需要海外营销开拓国际市场寻求新的发展机遇,为了降低成本,取得规模效益,企业必须向市场渗透,将自己的产品和服务转向国际化。

  • 获取利用海外资源

资源是企业生存发展的基础。进入海外市场,可以更加方便的选择并获取当地的人力、物力资源,有时甚至会有一些很好的优惠政策。可以保证成本的降低,规划生产经营的最佳配置,增强产品或服务的市场竞争力,提高企业经营的整体效应。

  • 减少经营风险

当今国际政治和经济环境日益复杂,国际外交随时面临各种各样的威胁因素。企业进行海外营销,进入多国市场,在各地占据一定的市场份额,多样化发展,不做孤注一掷的行为,将自己的业务限制在一个国家。可以减少企业经营风险,避免因一国国际形势和经济环境的变化而给企业带来无法挽回的损失。

  • 保证利润最大化

利润最大化是企业的终极目标和使命。产品或者服务都存在一定的生命周期,科学技术的发展、信息传播媒介的速度加快、生活水平的不断提高、消费观念的更新换代,都促使企业产品不断的更新换代和服务的升级完善。基于此产生的成本也不断增加,企业就必须更换产品、完善服务质量,同时向海外市场扩张。而且,相同的产品和服务在不同市场表现的情况也是不同的,产品和服务的生产周期有长短只差。相同的产品和服务在海外各地市场的生命周期比集中在某一国要长,可以帮助企业降低由此带来的成本压力,实现企业利润最大化。

今天的分享就到这里啦,大家可以仔细研究,提出自己的观点和看法,我们下次再约!

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