粉丝营销对企业的影响

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上次我们说到了娱乐营销,这次M社彭于晏来告诉你,通过娱乐营销衍生出来的粉丝营销(知识就像内裤,看不见但很重要!)

粉丝营销对企业的影响

今年四月初,爱奇艺举办的《偶像练习生》粉丝就集资超出2000万元送自己的偶像出道,七月腾讯的一档《创造101》更是创下了集资4000万元以上的记录,让人们也是第一次将目光聚集到粉丝经济上。养成类偶像兴起的同时也创造了不少多样的吸金方式,同时也带动了粉丝经济的发展,在营销过程中注重粉丝的需求,从而达到营销目的。

粉丝营销对企业的影响

粉丝经济是什么

粉丝一词来源于英语“fan”,粉丝经济就是通过消费行来支持自己的偶像。随着网络技术的进步,人们从最初的购买CD以及很早之前快女选秀短信投票支持发展到现在在网络媒体“打榜”为自己偶像创造流量。逐步发展到微博、微信公众号、各大视频平台等新媒体。

一个偶像的经济价值有多大?一位以《偶像练习生》男团身份出道短短20天的18岁男星(陈立农小哥哥),在微博上以60元的单价出售付费照片,第二天就有8万人为其买单,一夜总计收入高达480万元。全民网络时代,粉丝越多就意味着偶像的经济价值越大,只要有好的营销,粉丝的经济效应就会无限扩大。

粉丝营销对企业的影响

粉丝经济营销模式

偶像产业粉丝经济中最为典型的就是音乐和影视作品,不少粉丝通过购买专辑,打榜来支持偶像,流量偶像影视作品的票房和点击率都是由粉丝贡献的。同时各大经纪公司为了满足粉丝的需求,设计了偶像的周边产品,如公仔,书签等。建立偶像的粉丝俱乐部也是一种营销方式,粉丝加入官方的粉丝俱乐部可以提高对偶像的忠诚度,同时也可以将粉丝集中管理,粉丝俱乐部通过每年收取会费进行认证,拥有各种演唱会的优先抢票权,享受独家照片公开。如韩国偶像团体防弹少年团每年通过收取会费升级官咖等级,在每次演唱会开票时有优先抢票权,同时还开设了会员板块,每个月都有成员的独家照片公开及生日祝福。

粉丝营销对企业的影响

目前网红早已是“抖音”“微博”的主流,不少粉丝由于有着好的拍照技术拥有大量偶像粉丝的关注,饭圈称之为“站子”,不少站子通过跑行程拍图拍视频然后放在网络媒体上吸引偶像粉丝的点击观看,同时将自己拍的图制作,如PB(photobook)手幅,台历等,甚至还会以展览的形式进行贩卖赚钱。

 

粉丝经济市场空间很大,新媒体时代也会对偶像的传播宣传有很大的帮助,未来粉丝经济可能会带来更大的价值,选择正确的营销模式,会给粉丝和偶像甚至企业带来共赢。

 

下周见!88

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