你中了王者荣耀的套路吗?

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近年来,游戏不断地发展进步,玩家人数也是与日俱增,其中大学生是不可忽视的主要群体。据调查显示,80%以上的大学生都会玩游戏,其中就包括了MOBA类竞技游戏。好的产品背后必然有一系列成功的营销策划,那么王者荣耀是怎么在大学生群体中打开市场的大门呢?

你中了王者荣耀的套路吗?

一.互动营销

王者荣耀自2015年10月开发以来仅用了一年的时间就打开大学生市场,并且在2018年1月被评为最受欢迎游戏之一,可以说是发展迅速并且稳定,这离不开它背后的有效策略。

王者荣耀的互动营销主要体现在线上与线下结合。

关于线上,大学生最常用的社交工具就是QQ、微信,游戏通过这两个平台进行注册登录,成功后即可邀请好友一同上线同玩,除了在社交方面有所优势,上线邀请好友,平台也会有相应的奖励赠予。

关于线下,王者荣耀与一系列产品进行合作,例如必胜客,消费达到一定数额即赠送游戏角色皮肤。百雀羚、MAC等品牌,推出《王者荣耀》系列礼盒。从中我们可以看出,无论是必胜客,还是MAC都为大学生所青睐并且熟悉。因此,这种新颖的线上线下相结合的营销方式成功地吸引了大量玩家。

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二.直播营销

直播作为新兴行业十分火爆,不仅收入可观,而且号召力极强,各大直播平台上,一般都为《王者荣耀》开了专题和游戏热门推荐。KPL,王者荣耀职业联赛,是官方最高规格专业晋级赛事。每年从开赛到结束,备受观众瞩目,并且还有18个省份联合举办的校园“王者争霸赛”,这些做法不仅快速提高了品牌的知名度,也快速“圈粉”,占领了大学生市场。

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三.口碑营销

在这个信息爆炸、媒体泛滥的时代里,消费者对广告、甚至新闻,都有极强的免疫能力,只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。王者荣耀一推出就被许多英雄联盟粉指责抄袭,一时之间,各大网络平台微博、贴吧都在纷纷议论,而这场暴风争议并没有使王者荣耀进入低谷,相反许多玩家为了比较两者的优缺点而去登录,大部分玩家因为王者荣耀与英雄联盟相似去玩这款游戏。此外,口碑传播有一个重要的特点就是可信度高。相对于纯粹的广告、促销等等而言,同学推荐说好玩有趣可信度要更高。

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四.微博营销

微博是大学生娱乐的项目之一,据2017年报道,微博数据显示,《王者荣耀》是用户最喜爱的三款移动电竞游戏之一,每年王者荣耀官方微博都会通过赛事宣传获取巨大的阅读量。同时大批量有关王者的综艺,主题曲的推出,明星、歌手们都会在自己的官方微博进行宣传,有效地吸引粉丝。不仅仅是官方微博的宣传,还有许多知名大V也会制造话题,包括王者荣耀神吐槽,搞笑视频集锦等。

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最后

目前,王者荣耀这款游戏已经步入了衰退期,半数以上的玩家退出了王者荣耀游戏市场。若想改善这种情况,就应该完善举报系统,制定利润最大化的价格策略,将利润量化。道具价格下降会使玩家购买数量增加。开通安卓与苹果的互动,就像刺激战场一样,好友间可以互赠金币来增加亲密度,并且不管是什么等级,都可以进行游戏匹配。

我们知道一款游戏的衰退是必然的,因为超过2亿的游戏用户已经覆盖了中国绝大多数游戏玩家,在已有玩家离开游戏后,很难有相同数量级的新玩家填补上这一空缺。但是王者三年的辉煌背后蕴含的一系列成功的营销策略是无法否定的,还是可以为后续开发新游戏提供借鉴。

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