中小企业怎样做好市场调研

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市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

中小企业怎样做好市场调研

市场调研,是指企业在市场营销决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。它是制定正确科学的市场营销战略的前提和基础。

中小企业如何根据自身经营状况和不同的发展阶段做好市场调研,获取准确有效的足够信息数据,为企业制定正确的市场营销策略提供理论依据,我们一起来探讨一下吧。

一、市场调查

收集足够的市场信息,需要调查企业产品有哪些用户群?调查用户群有怎样的消费偏好?目前总体消费市场表现怎样?调查目前市场上同档次的竞品有哪些?市场上现有竞品在消费者的总体评价等。

需要专业的人员根据公司需要制定合理有效的调研表格,并安排工作人员通过地推、专家访谈、网站调研、电话访谈、邮件询问、抽样调研等方式获取足够有效的调研信息数据。

中小企业怎样做好市场调研

二、二手信息收集

二手信息是指他人已整理或已统计的已公开的或尚未公开的,不需要通过市场调查的访问形式获得的信息资料。一般存在的形式为报刊杂志刊登的信息资料,行业协会、商业协会或者政府机关、商业机构的统计资料、数据库资料和其他相关的文本资料。

二手信息主要有以下这些收集方法:报刊杂志的相关信息摘录整理、行业协会和政府部门的统计资料查询、相关数据库查询。

地方报纸和营销类杂志不可或缺,大部分中小企业对专业报刊杂志还是很重视的,但对地方报纸和营销类杂志却不那么热情。应该改变这种做法,因为很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场,地方报纸是我们的耳目,有助于我们更全面的了解市场现状。

中小企业怎样做好市场调研

三、SWOT方法分析市场

SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。评估自己的长处、找出自身的短处、发现自己的机会、认识到存在的危险。全方位的了解自身企业目前的实际状况,避免决策偏差导致的资源浪费。

中小企业怎样做好市场调研

企业实施市场调研是一个长期的工作,市场信息的收集是一个漫长的过程。数据只有不断积累才能分析出其内在规律和发展趋势。中小企业必须重视这一工作对公司长远发展的重要性,科学有效的开展市场调研工作。

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