中小企业怎样制定市场营销战略

阅读 171来源:中小企业怎样制定市场营销战略  |  收录

市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、存储、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销就是商品交换过程。

中小企业怎样制定市场营销战略

在市场营销过程中,企业是交换的主动者和积极的一方,要想方设法销售自己的产品和服务;营销活动的核心是消费者和用户,也是企业的营销对象;同时它是一项完备的商务活动过程。

中小企业怎样制定市场营销战略

中小企业如何在激烈的市场环境中做好营销活动,制定正确的营销战略,我们共同探讨。

一、制定正确的产品策略

当前市场竞争异常激烈,消费者的需求也在不断变化。企业必须在发展过程中满足消费者对新产品或改良产品的需求。要求企业根据市场情况调整制定正确的产品策略,不断推出具有市场发展前景的产品。

中小企业怎样制定市场营销战略

二、选择合适的销售渠道

现有经济环境下,企业直接销售产品的渠道和数量有限。需要借助销售媒介的作用扩大销售量,如批发商、代理人、经纪人等角色。他们没有产品所有权,只是具备正规的销售资格和适当的权限。选择合适的销售媒介,可帮助企业大幅提高销售额。

中小企业怎样制定市场营销战略

三、制定合理的价格策略

企业较常用的产品价格策略有:产品寿命周期各阶段的产品价格策略、产品线定价策略、差别定价策略等。对于中小企业而言,竞争优势有限,一般采用低价法策略,满足顾客追求物美价廉的动机,赢得市场优势。市场上因低价策略成功迅速进入并占领市场的例子不胜枚举,因此合理的价格策略,是中小企业营销成功不可或缺的关键因素。

中小企业怎样制定市场营销战略

四、选择正确的促销战略

产品的促销就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传、介绍产品,激发消费者的购买欲望,达到销售的目的。促销活动主要通过广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式进行。中小企业要通过一系列的宣传促销活动,将其获得的竞争优势准确的传播给消费者,并得到目标客户的认同理解。

中小企业怎样制定市场营销战略

中小企业在市场竞争中,优劣势并存,地位有限。因此在制定市场营销战略时要扬长避短,充分发挥自己的优势和长处,善于找到先机和进行制度创新,发挥先行优势,成功占据市场份额。

本文地址:https://www.jryxtg.com/2461.html

TAGS:

» » « «

品牌战略规划相关文章