实体店怎么做线上引流?

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经常有做实体店的老板朋友问我,怎么才能从线上引流,怎么才能有效的进行推广。说他们只用某几种传统方式进行派单、促销等,但面对互联网经济的冲击,有些无可奈何。他们看到很多人用网路进行推广,总觉得很神秘又很厉害,觉得能进行网络引流的都很牛X。其实,线上引流一点都不神秘。今天,M社迷妹就给大家梳理一下目前最流行的几种引流方式!

实体店怎么做线上引流?

线上推广引流的方式都有哪些?

首先,我们先大体了解一下,目前最有效的商业推广引流方式,主要有哪些。我们用一张导图,来便于整体理解。

实体店怎么做线上引流?

主要推广引流方式

 

从图中,大家可以清楚的看到,线上和线下主要的几种推广方式。今天我们不聊线下,只讲线上。

实体店怎么做线上引流?

线上推广6大途径

 

综上,线上的主要推广引流方式,主要有以上6种。分别是:自媒体、新媒体、短视频、SEO、线上渠道、社群

下面,我们分别讲一下线上6大引流方式。

1、自媒体

(推荐指数:★★★★☆ 四星半)

2017年,是自媒体爆炸般发展的一年,据官方统计,仅今日头条的用户,在2017年12月,便已达到10亿人。现在已经快2019年了,用户只会更多。这是一个什么概念,中国总人口是14亿人,一个媒体属性的app,用户竟然能达到10亿之多。

当然,不排除有相当部分用户有多个账号,咱们砍掉一部分,就算7-8亿。那也是相当恐怖的一个数字了。

那么,我们都在用的自媒体,怎么来帮助我们做引流推广呢?

我们继续往下看:

目前国内流量最大的4家自媒体平台。分别是今日头条、大鱼号(阿里)、百家号(百度)、企鹅号(腾讯)。

我们看到,这4家平台,一个是流量最大的今日头条,另外3个属于BAT互联网巨头旗下。当然了,还有很多大大小小的自媒体平台,比如网易号、一点号、大风号、东方号、新浪看点、趣头条、京东号、迅雷号、爱奇艺号等等。

先不管其孰先孰后,它们的流量都相当恐怖。我们要做的,便是从自媒体平台上面发布跟自己行业相关的内容。比如你是做家居的,那便可以从生活出发,发布一些生活类的内容。在自媒体平台中,会真正体现“酒香不怕巷子深”的意义。所以不用担心你的粉丝少,只要是你坚持发布的内容对读者有价值,那么就一定会有人看的。当你成为“行业的发声者”,转化问题也迎刃而解。

2、新媒体

(推荐指数:★★★★ 四颗星)

下面我们简单来说说新媒体。其实新媒体这个概念,是包含上面所说的自媒体的,但为什么单拿出来讲呢?自媒体的属性比较独特是一方面,另一方面便是我们潜意识里新媒体的“两个代表”,太过耀眼。那就是微信公众平台和微博。

作为新媒体的“硬核代表”,微信公号和微博在线上推广时发挥的作用相当大。在某些场景和行业,它们常常被作为引流的鱼池,来作为流量的最终汇集地。在微信公众号及微博中,便可直接进行营销转化。如果你的公司正处于快速发展阶段,不要犹豫,把它们全部注册好吧。还有,别忘了定期发布好的内容。

当然,如果你的公司并没有那么大,或者是个体户,那么个人微信或QQ就足够了。

3、短视频

(推荐指数:★★★★★ 五颗星)

终于说到大家最关心的短视频了。短视频作为今年冉冉升起的一颗最璀璨的新星,可谓收割了几乎8成移动端的流量。好多人可能一提起短视频平台,就以为是在讲抖音。其实不然,在抖音之前之后,都有很多同类型的平台。举几个例子,抖音之前,有快手,抖音之后,有微视。闲话少说,给大家推荐几个值得做的平台。抖音、微视(腾讯)、NANI伙拍小视频(百度)、快手、火山小视频其中,抖音和火山小视频,建议用和今日头条同一个账号登陆,它们的粉丝会同步到头条客户端,非常的棒。拍摄短视频引流,有两条路可以尝试。

精心设计拍摄 OR 快速大量发布

也就是说,两条路一个是质,一个是量。做不出高质量的短视频,那就走量吧。真实案例,一个身边的女性朋友,在火山每天发布大量鞋子的短视频,半年来6个微信都加满了,每天稳定出货3000+

4、SEO

(推荐指数:★★★ 三颗星)

SEO其实并不太想说,因为越来越多的企业都在做竞价,这就导致了关键词越来越贵,流量越来越少。当然,也有朋友的公司靠一篇招商文案+竞价,做到年流水3000万。不多说,利润大的行业可以尝试。

 

5、线上渠道

(推荐指数:★★★★ 四颗星)

线上渠道,这个定义稍稍有些模糊,但不难理解。所谓线上渠道,即行业网站合作。比如:做餐饮,有美团饿了么;做教育,有教育宝;做机械,有阿里巴巴;……等等

这里,便需要你多关注你行业内的网上信息,多了解一下搭建行业桥梁的网站以及它们的合作方式。需要注意的是,线上渠道如果是免费,那肯定多多益善,但不要寄托太大希望;如果是收费的线上渠道,那就要好好的甄别选择,达成合作后一定要时刻催促其按照承诺做事。

6、社群

(推荐指数:★★★★☆ 四星半)

社区是做有区域限制的行业的必争之地。那么有人会问,圈哥你说的“社群”,是不是就是指的社区群众呢?其实不是的,社群,指的是有相同需求的人的聚集群。

注意,我们这里没有用营销这个词,而是用的运营。那么,如何做好社群运营呢?M社迷妹用两个案例说明

例1:比如做教育培训,无论你是做面授还是网课,都会接触到很多有教育需求的人。他们当中,有的成交了,有的没成交。如果有意识搭建社群的老板,就会将他们分到两个群中进行管理。

成交用户的群,用以做转介绍和裂变;

未成交用户的群,用以做深度且持续的转化。

例2:比如做水果店,那么如果你是一个有意识搭建社群的老板,你也会做一件事。就是把所有在店里买过东西的客人,全都拉到一个群里。在群里,你可以分享如何挑选新鲜水果等知识,可以免费送货上门,也可以发起一些水果团购。

在社群中,还可以适时的发起一些裂变的营销活动,让它更热闹起来。总之,在社群中诚恳的与他们交朋友,分享你专业的知识,热诚的做些力所能及的服务,这些工作一定不会让你失望的。

以上便是M社迷妹认为目前很有价值的6种线上推广引流途径及心得。线上引流当然不止6种方法,像贴吧、社交app(小红书等)、QQ群、微信群等等,都是可以做尝试的,欢迎大家补充分享。当然了,无论哪种方法,都不是一簇而成立竿见影的,成功需要的是你苦逼的坚持。

如果你想要了解等多的线上引流,拓客、留客,可以持续关注M社迷妹,我会为大家分享更多这方面的知识和心得,有想做代运营的可以联想我们聚融美业运营部。

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