双十二来了,今年是一场线下的合纵连横

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话说,双十一刚过,黑色星期五刚过,扒拉一下手指头,嘿,这双12又近在眼前了。而与双十一各种争夺商家,各种比价,各种拼交易额相比,M社彭于晏发现,双十二可能更多的是在玩线下。 实际上,早在去年,双十二已经开始彰显O2O的特点了。比如说,去年双十二,阿里就通过支付宝、淘宝以其他投资的线下业务等联动,希望把双十二做成一个O2O的转型契机。不过,不幸的是,阿里去年的O2O布局做得并不完善,效果也就是 just so so了。而今年,在阿里投入重金做口碑并退股打美团之后,双十二似乎又成了马云另外一个对外营销的契机了。 不过,很多人都没有注意到的是,与阿里的高调不同,京东似乎也将双十二作为了一个秀O2O肌肉的机会了,京东到家将是双十二的主角。

双十二来了,今年是一场线下的合纵连横

M社彭于晏觉得,京东到家和阿里系的双十二还是有很大差别,这种差别还是基因的差别,无他。

阿里系,无论淘宝也好,天猫也好,包括现在的口碑也罢,走地都是运营平台、商家入驻、收佣金的路径。而京东也好,京东到家也罢,都是走的自营为主+服务品质的路径。

所以,我们在今年的依然可以看到,阿里的双十二O2O必然是以支付为切入点,联动线下商场商铺,以到店服务为主,给用户优惠。而京东到家则主要场景是各种超市产品和服务品类到家,主要卖点是2小时商品送到家。

现在,还很难讲双方谁胜谁负,即便是双方**终的交易额也没有什么可比性。对于阿里而言,更多地是让市场上买菜的大妈们用支付宝,让大爷也知道用口碑点菜买单。而对京东而言,则是让更多的用户在家享受到便宜并快速送货、送服务的待遇,进而对京东到家的购买方式产生依赖;同时,也让各种商场、渠道商们看到京东到家的巨大价值。

只不过,在M社彭于晏看来,阿里的促销可能是一时性的,没有优惠了,大爷大妈们可能就不会再用口碑或支付宝了;而京东到家的则是通过与中百、永辉等大型商超的合作,从根本上颠覆消费者购买习惯,这可能真会培养起一大批忠实用户。

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