11月大学生节校园营销你准备好了吗?(下)

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近年来,蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济。庞大的学生数量是一个巨大的消费市场。大学生作为一群特殊的消费者。他们有着巨大的消费需求,但却没有独立的经济能力。不管是名不见经传的小企业也好,还是寡头垄断的国企也好,都始终无法回避大学生这个庞大的细分市场。他们可以不重视,但绝对不能忽视。了解大学生校园营销中可能会存在的问题,做好防预措施,对于那些有志于要进入大学校园的厂商来说,大学生节营销热点绝对是一趟必修课。

11月大学生节校园营销你准备好了吗?(下)

联合之道 

很多企业明白,在企业竞争日激,各种校园活动你方唱罢我登场的情势下,是真该想点辙才能打动那帮被企业“宠坏”的大学生。联合营销,成为了众多企业不约而同的选择。

腾讯拍拍,这个中国C2C市场的后起之秀,其总经理湛炜标在不同的场合宣传:“拍拍要做电子商务的普及者,把中国电子商务市场做大。”他们除了拼命转化自有的QQ用户群为拍拍用户外,也更看重大学生这个电子商务的实力群体:无论从买家或者卖家来讲,都是中国电子商务最理想的发展对象。

于是,在10月12日中国电子商务协会举办的“第三届全国大学生电子商务”上,我们看到了腾讯拍拍的身影,它成为比赛唯一指定的C2C交易平台。

“这次与大学生电子商务竞赛合作,能够进一步努力降低电子商务门槛,在大学生中普及电子商务,这与拍拍网的经营理念非常符合。拍拍网将竭力为这次大赛提供完善的平台支持,相信通过拍拍网将为这些大学生提供最好的创业平台和锻炼机会,帮助他们实践创业的梦想。” 湛炜标在大会上做了这样一番表白,欣喜之情溢于言表。

我们还发现一个有趣的现象是,这个活动还拉上了教育部就业指导中心,打的旗号和提供给大学生的机会是提高他们实践(到企业实习机会)和创业机会(为获胜者提供创业基金)。显然后面的两项是教育部就业指导中心所希望大学生拥有和提升的,而这个活动的主办方请来了教育部就业指导中心,就为后续的比赛,在校园的从推广到执行“撑了腰”,让活动涉及高校的相应部门一路绿灯,一切显得名正言顺。

这就是借助政府和社团力量所带来的公关效应。试想,如果这个电子商务大赛由腾讯拍拍或者淘宝易趣自己来办,如何吸引更多大学生心甘情愿来参与?恐怕不是更大的奖品和广告推力可以解决的。

联政(政府部门)固然是一种方式,但与在大学生群体中有强势影响力的公司联合行动,未尝不是一记妙招。10月23日由联想与猫扑联合主办的联想笔记本“非常逸人组”全国高校挑战赛,就是这种范例。

一看题目:“非常逸人组”,酷!怪!有个性!这个显然是联想天逸笔记本所希望传达。猫扑是靠超级的无哩头“大杂烩”起家,成为大学生最经常“逛逛”的论坛之一。他们作为这次活动的主要承办者,能起出这样的活动名字就毫不奇怪了。而他们在各个媒体上做的广告也是充满卡通和个性色彩。

“联想所以与猫扑合作,看中的是猫扑全国性的校园影响力和号召力,还有猫扑在各地的平台,因为各地的活动都是猫扑来操办,他们在这个方面很有经验。”一位并熟知此次合作的蓝标公司工作人员罗敏告诉记者。而蓝标(联想消费笔记本的公关公司)则主要负责整个活动的媒体宣传部分。

“不过,联想还找了天涯、Chinaren等五家有名的BBS论坛作为协办,以及猫扑本身就有很强的论坛和网络传播能力,所以网络论坛这一块的宣传主要也是交给了他们,我们不参与。”罗敏补充说。

而猫扑所以舍得投入那么大的力量去操办这个挑战赛——不仅发动各个平台做各地的宣传、推广和比赛,还发动了他们胡歌等签约“恶搞”成名的人来做评委——显然,不单单为了赚取联想的活动费用,更主要的是,这个活动也让猫扑积累了一大批网络视频资源。

因为,凡是参加活动的人,会看中联想提供的丰厚奖品(每个城市决赛一等奖的奖品是一台价值8000元联想笔记本电脑)而积极参与,而活动仿照超级女生所设定的网络海选、网络“恶评”等环节都将增加比赛的吸引力。

 

11月大学生节校园营销你准备好了吗?(下)

当校园营销市场的商业价值初现,也会引来越来越多的企业重视,由于它的特殊性,使得在实践过程中一定要把握营销时的方法,不能盲目去试。不仅要站在自己品牌的角度,更要在了解校园营销市场的基础上和校园的文化融合,重视学生本身的传播力和影响力。对于校园营销,开拓校园营销市场的方式有很多,选好目标和方法,深耕校园营销市场。

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