热点营销是什么意思?为什么营销人需要随时关注热点营销

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营销热点是什么意思?

热点营销是什么意思?为什么营销人需要随时关注热点营销

热点营销即是借势营销。热点营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

热点营销具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等热点营销方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的热点营销策略。

有这样一个例子: 一家便利店老板,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高,但他原来并不想卖,可总有零星的人到店里来问,不能没有。开始他将这些酒瓶起子放到一个角落里,有人问了,就指给别人看,卖得十分缓慢。后来,酒瓶起子的业务巡视终端,看见了该老板的陈列。 给他出了个主意:把酒瓶起子放在酒旁边试试。老板试了,结果酒瓶起子的销售量成倍上升。 他纳闷的是:有人甚至一次买好几个酒瓶起子。仔细一问,酒瓶起子做得这么漂亮,款式又多,可以挂在冰箱上当装饰品呀!这就是我们时常说的产品除了核心价值,还有延伸价值。但这些价值必须“时常被消费者看见”——就是我们在做陈列时要考虑的同题。酒 瓶起子借酒之势,同样创造了不错的销售形势。

为什么营销人需要随时关注热点营销

热点营销是什么意思?为什么营销人需要随时关注热点营销

第一、新闻事件要有能和企业结合的新闻热点营销

企业的新闻热点营销要取得好的效果,就必须和社会当前关注的热点来做针对性的新闻热点营销,俗称蹭热度,跟热点沾边的新闻能抓住了网民的眼球,从而使发布出来的新闻获得更多的曝光量。通过新闻热点事件下的热点营销寻求单点的爆发和引流就成为了一件非常划算和讨巧的事情。回顾一下2017年的几个热点营销事件:国足1:0战胜韩国、以及红苹果首发、电视剧《人民的名义》、还有最近比较火爆的“逃离北上广”第二季的回归等等素材,大家都是通过和自己企业品牌具象化方式联系起来,然后率先在自己的传播媒介里面发布。在这里我们要明确一个原则性标准:不是热度越高,价值越高,甚至有热度不等于有价值,我们要追适合我们追的热点。例如,离婚、出轨、自然灾害、政治大事等,这些热点追的时候就要仔细思考。

第二、新闻事件要结合企业品牌做热点营销

企业做好新闻事件热点营销,最终目的是为了塑造品牌形象,如果不是产品质量问题,那么,对于企业来说上新闻的最终目的就是在用户面前树立正面形象,而且新闻点要和产品相关。比如国际一些著名体育赛事,赞助商大多数都是运动品牌,关注体育赛事的人有一部分是因为喜欢这个体育运动,比如羽毛球运动,球拍、球服、球鞋的选择都很有学问,企业在做宣传的时候,一定要和市场、用户地位相一致。

第三、事件热点营销要抓住“公益”这个关键词

企业积极参与公益事业,是代表这一种社会责任,没有公益性的热点营销方案就失去了社会意义和号召力,自然就没有受众的参与,也就达不到热点营销的目的。以中国第一首富万达集团王健林来说,几乎万达每年都要参加一些大型公益活动,慈善活动。让万达在用户心中形成良好的品牌形象。一些娱乐明星在做新闻推广的时候,几乎都曾经有过参加公益活动的报道!

第四、新闻热点营销要和其他网络推广手段整合

对于企业来说,主要的活动就是制造产品、出售产品,想要找到一个很好的社会新闻事件并不容易,所以对于大多数企业来说,在网络推广过程中,更是从行业、从用户口碑下功夫的,比如企业通过行业新闻报道,树立行业的品牌形象,而又通过百度问答、知道、微信、微博等社会话营销,在用户心中形成口碑效果。只有在互联网形成足够的“势”之后,企业再做社会事件热点营销,对于关注企业的用户来说,会搜索相关企业的信息,那么,企业因为之前整合了各种传播手段,会进一步放大企业社会新闻事件的传播效果!

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