抖音带货技巧攻略,新手必备8大直播带货技巧!

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近两年随着直播电商的不断爆发,直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

 

那到底直播带货应该怎么做?新手普做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?今天就来给大家介绍一下直播带货的技巧

抖音带货技巧攻略,新手必备8大直播带货技巧!

1、真实体验

 

现场直播**的优势是真实性。现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是**真实的。

 

2、专业度

 

直播带货主播一定要专业

 

原因有两个:

 

1,在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。

 

2,在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

 

其中,一些是相对专业的问题,比如:化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决,比如:这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

 

 

所以,如果想要通过直播带货,那么你一定要专业,特别是在对自己买的产品上,要清楚跟产品相关的所有问题,不能被用户问的一问三不知。

 

直播带货**主要的目的是展示产品的亮点卖点,戳到能够让用户购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

 

网络购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

 

在你用心体验过的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让他犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

 

 

4、及时互动

 

及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

5、性价比

 

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态,直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

 

6、羊群效应

 

随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。

 

这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。

 

7、信任

 

当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

 

信任是“私域流量”时代的命门。只有用户信任你,你才会有流量,而且这些用户信任,用户粘性大后续的持续流量才会高。

 

8、直播间人设

 

直播带货,**重要的元素那就是我们的主播。只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

 

电商主播和过去提到秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏的主播完全不同,电商主播他们主要是以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易的。

 

因此能不能实现真正的交易才是考验一个电商主播的核心要素。

 

所以在做直播之前要对主播进行人设设定,在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

 

人设的重要性告诉我们,一定要和自己的实际情况和产品相结合,进行打造而不是异想天开想到什么打造什么。

 

以上就是关于抖音直播带货的小技巧,希望对你们能够有所帮助!

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