抖音2000粉丝 月赚200万?网红直播**村“造富幻象”

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入秋,义乌城区桂花飘香。不过,对于身处北下朱村的创业者来说,比桂花更香的是“爆单”。每天下午四五点钟,北下朱村40幢3单元附近都会人头攒动,聚集不少初来乍到的创业者,他们正在围观的是一场短视频带货的现场教学。  

“三二一,开始……看我家皮衣的质量,原价300多,厂长是我表哥,今天晚上来我直播间,只要69,全国包邮!”一位初学者在讲师的指导下开始了带货“表演”。  

教学现场的样品由附近商家提供,讲师演示销售话术和表演动作,来此围观的小白创业者们则可以自告奋勇,轮流模仿、演练,直到拍摄出表情自然、语言流畅的带货视频。  

“走在街上,看到**多的就是拍段子的人,如果视频能上热门,就离爆单不远了。头天晚上直播间爆个10万单,第二天就会成为整个北下朱村尽人皆知的‘名人’。” 

抖音2000粉丝 月赚200万?网红直播**村“造富幻象”

只想赚快钱  

“视频里的北下朱村太浮夸了。”  

来此创业近十年的批发商胡宁直言,人来人往、车水马龙的场景不代表人人都可以在这里赚大钱。“一件商品卖爆,赚个50万甚至100万的人少之又少。”  

不得不承认,北下朱村确实为很多人提供了低门槛创业的机会:这里有全国**丰富的小商品供应链资源;有低于全国大部分地区的快递价格;大多数做直播电商供应链的商家,都可以提供“一件代发”服务,降低了创业者投资囤货的风险。  

“这里货源充足,主播不用租门面囤货,要做的就是想办法找到用户。不管是短视频还是直播,只要有人下单,你就有货卖。”有创业者这样总结。  

不少人也都是通过快手、抖音短视频平台了解北下朱村的,看到别人在这里几个月发家致富,他们心动、羡慕、跃跃欲试。  

短视频的传播造势营造了一种“虚假繁荣”。当一个人被北下朱村“一夜暴富”的故事吸引时,他提升出来的每条相关视频都会被记录为兴趣偏好,系统会源源不断地推送相关视频,不断强化他的认知。  

在此过程中,难免会陷入“幸存者偏差”的认知误区,那些创业成功的人会滔滔不绝地讲述自己成功的经验,而失败者则鲜有发声,或者被淹没在众声喧哗之中。  

即便是生活在“网红直播**村”的创业者们,大多数人的梦想也不是成为网红。  

“我们来这里就是想赚快钱,一晚上赚几十万、几百万。如果要想那些长远发展的事,这里并不适合。”  

文澜说,像直播培训机构讲的那些做人设、维护抖音粉丝、运营直播间的套路,都需要大量时间投入,现在大家都开始卖货了,再去研究那些“慢工出细活”的事已经晚了。  

抖音电商正处在流量红利期,直播带货的门槛大幅降低,“拍段子、上热门、引流至直播间卖货”是赚钱**快的方法。  

虎哥根据抖音商家后台数据计算了一下:“上了抖音热门推荐的视频,发布三天后,浏览量可以达到两三千万,甚至四千万,如果再选一个9块9包邮的爆品,转化率能达到2%-3%,这样算下来,也有几十万的订单量。”  

大多数主播根本无暇去研究为什么上了热门,为什么会爆单,他们更愿意听那些爆单的人复盘上热门的经历,然后一窝蜂跟风模仿,希望下一个“爆单”砸到自己头上。  

逃离北下朱村  

相比主播们每天想着赚快钱,在北下朱村做实体生意的批发商们,对当地市场的认知更理性,也更早开始思考长远发展的事情。  

刚来北下朱村三个月的虎哥已经意识到“爆单”逻辑的不可持续性。他认为:“现在主播们正赶上抖音的流量红利期,玩的还是免费流量的生意。等这一波红利之后,抖音开始做付费流量了,这些主播怎么办呢?靠免费流量爆单的机会还有多少呢?”  

**近,虎哥把平时合作关系比较好的主播召集在一起,筹备了一个直播团队,想提前替这些主播探探路,研究透抖音付费流量的玩法。  

“那些已经爆过单的主播手里有钱,但他们不知道这个钱怎么做付费流量才有效。我们先去做,然后告诉他们,帮他们把账号做起来,把直播间活跃起来,让他们有机会接触到杭州更优质的供应链资源。”他说。  

而创业近十年的胡宁虽然早就把门店开在了年租金60万的黄金地段,年流水做到了上千万元,但他依然有危机感。  

“现在北下朱村的货源同质化太严重了,我们也想做自己的供应链IP,合作更优质的货源。”胡宁说,他早已厌倦了商家之间的价格战,“同样的商品在一个流量池竞争,只能牺牲品质,压低价格卖”。在他看来,这一点也不“正能量”,更不是一个可以良性发展的事情。  

房租上涨、主播流失、价格战焦灼,越来越多的批发商开始逃离北下朱村。  

创业四年的批发商平哥和老谭今年已陆续搬离北下朱村,选择落脚在离它不远的下王和下骆宅社区。  

平哥成立了直播团队,打算在西瓜视频另起炉灶,专注做家庭厨具类直播带货,为此还专门找到义乌一家做厨具品牌的外贸工厂,签了5年的**渠道代理权。而老谭则和几个朋友在抖音运营了一个情感账号,通过打造人设的方式吸引抖音粉丝关注,“先抖音涨粉丝再说,不着急卖货,等有了流量,什么都好说”。  

“我们想做的是那种可以持续三年、五年甚至十年的生意,而不是像现在的北下朱村一样,三五天出一个爆款,然后被另一个爆款替代。”  

在平哥看来,“爆单”模式很快就会被市场淘汰,“赚快钱”的赛道会越来越拥挤,直到大家都无利可图。想要不被市场淘汰,仍需要长远规划的意识,并且坚持在一个领域深耕细作。  

过去十年间,北下朱村——这个距离义乌国际商贸城仅2.2公里的村落,几乎踩准了零售电商行业的每一次风口,从淘宝、微商、团购到直播。它有能力感知并投身每一轮新业态的更迭,却难以逃脱“风口火不过三年”的行业宿命。  

如今,北下朱村发展直播电商也已近三年时间,眼看做出点名堂的网红主播、供应商正在纷纷跳出这个圈子,寻找更肥沃的创业土壤,未来留给这些草根创业者的暴富机会还能有多少?  

(应受访者要求,本文中小宇、虎哥、文澜、朴秀、平哥、老谭、胡宁均为化名。)

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