80% 的营销人都掉进了这些陷阱

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80% 的营销人都掉进了这些陷阱

今天的给大家说说没有经验的营销推广人员最容易犯的错误。 营销工作在企

业的发展过程中起的重要作用不言而喻, 问题是,很多企业或营销人员, 都在用

错误的方式在工作。导致的结果是,并没有给企业带来有效流量,发红包,节假

日去做什么抽奖活动,看来吸引一些人关注,但是没有几个人能留下来使用产品,

这样 90% 的时间、精力、金钱就全都打水漂了。

今天文章把大家最经常犯的营销错误提炼出来。 告诉你不应该做什么, 这里

面提取了 7 个陷阱,任何一条击中你, 你都应该马上停下来, 好好想一想到底目

标是什么,应该怎么做, 咱们要的是真实的效果, 而不是在错误的道路上勇往直

前。

问题 1:做营销没有设置营销目标和转化流程

这是做营销最重要、 也是一开始就必须明确的事情。 如果你的目的设置为给企业

带来转化,那么你的每一个细分的工作, 就都会朝着这么目标而努力, 那你还会

去做发红包这样花钱不讨好的事情吗, 显然不会。如果仅仅把 KPI 定成:在某一

个宣传周期内,带来 1 万个流量,那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作,

因为这些活动关注的人多,能完成 KPI,到底多少是有效流量营销人员不管,这

样营销工作就和产品本身断裂了,从一开始目标就错了,当然不会有效果。

80% 的营销人都掉进了这些陷阱

我们看这张图, 你最终的目标是购买产品并且分享产品, 要达到这个目标, 营销

工作者应该设定一个流量的转化路径, 第一步先让用户访问网站, 第二步是让用

户注册网站, 第三步是试用产品, 第四步是购买产品, 购买产品之后用户觉得爽

了才会分享产品, 这是整个营销目标一步步达成的步骤, 但是大多数营销人员只

有一个目标,仅仅是访问网站,增加粉丝。也许你可以通过美女图、发红包一类

的工作带来流量, 但是这些流量完全不会去注册网站, 这个转化漏斗一下就被掐

死了。所以目标不应该仅仅是获得流量, 而是获得哪种适合你的业务的有效流量,

才能达成最终转化和分享的目标。

问题 2:根本不做用户反馈,自嗨

我给大家看一个在社区某个同学提出的问题, 他做了一个当天晚上要在微信群和

朋友圈发送的海报。

80% 的营销人都掉进了这些陷阱

我们看到图中,他的大标题是:寻人启事,是写给“中奖者”的,还写了地点,

时间,组委会,我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻

人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒,但是,请问什么叫寻人启事呢,

我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢, 原来是一个活动, 你既然说有

活动,你在寻找中奖者, 那到底是什么奖品呢?这个海报到底是要干嘛?完全看

不出这个海报的重点在哪里,到底写给谁的,如果有好处,好处是什么,这就是

典型的自嗨,觉得自己写出来一个好文案。 应该怎么做呢?或者你知道你的目标

用户最需要什么,你通过用户调查,你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样,

或者你把事儿说明白,这是干嘛的,适合谁。但是这些都没有,非常没有重点的

排版,写了一个寻人启事, 无论谁看上去都会一头雾水, 这事儿跟我貌似没关系。

问题 3:在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作

我们先来看一个例子,这是两张微博的效果截图

80% 的营销人都掉进了这些陷阱

一个是邓超的微博,一个是某品牌的官微,我们看到邓超这条微博,转发有 30

万次,评论也有 23 万次,13 万点赞,所有的评论都是公开的,我们且不说这里

面有多少是刷的数据, 我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。 我们再看

这个某品牌的官微。内容是: 12 月到临,给北京雾霾刷屏,我们期待有清新美

好的一天,雾霾拜拜,这样一句废话都有 1300 次转发吗?我点击转发数据,评

论数据,完全都看不了,这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额,就可

以刷出来这个数据,原来是使用后台程序,管理 N 多个微博小号,当有刷数据

的需求时,通过程序让这些小号来转发这个内容, 当然,把这些数据给不懂营销

的甲方看,或者甲方是拿回扣装傻,或者是真傻觉得效果还不错。问题是,中国

目前做营销的大环境很不好, 到处是刷数据的行为, 特别是中小企业,创业公司,

需要的是真实的流量, 真实的转化, 找外包花这个钱完全没有意义, 如果你不能

评估效果,最好营销这件事自己干, 或者你能监测数据, 你跟外包公司说你要的

是转化,你看他还敢不敢接你的生意呢,一定不接的。

问题 4:盲目花钱

你不要把一句话总挂在嘴边, 你总说:舍不得孩子套不着狼。 做宣传就得舍得花

钱。关键问题并不在花钱上,问题是在产品初期,带来的是什么流量,如果带来

了无数的路人甲给你的产品支招, 对你来说绝对是一个恶性循环。 来了一票人根

本不是你的目标用户, 来了之后指指点点走了, 你就按照这些人的反馈去修改产

品,结果是越调整方向偏得越远,忘了初心,不得始终说的就是你。应该怎么做

呢?事实上产品初期, 甚至不需要花钱, 你只需要很少的流量, 来帮助你做测试,

看反馈,减少变量,就减少未知的维护成本。即使是花钱,也要看,带来的人到

底付款没有,要调查这些付款人的身份特征,再去花钱。

问题 5,不做反馈

在产品初期,不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告, 注意我这里不

是仅仅告诉你不做这两种广告形式, 我指的是所有没有数据反馈的广告形式。 数

据能告诉你很多结果,用户在你的哪个页面停留了很久,在哪里退出,你花了

500 块钱做宣传,到底带来多少人访问你的网站, 这些访问的人到底有多少购买

的你的产品, 这些数据都会给你答案, 然后你才可能找到那些不理想的数据, 才

可以去进行产品或营销内容的调整优化。

举一个有反馈的例子, 微博粉丝通花了 100 块钱,带来 50 个访问,转化了 5 个

注册用户,其中有一个购买,产品单价是 3000 块钱,所以利润是 2900 块,划

算,继续投。

问题 6:做营销贪多求大

我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说,

我微信玩得好,微博也没问题,知乎,网易百度今日头条我都会用,但是,那又

怎么样呢?企业要的是最终效果, 企业不管你用多少渠道, 能带来转化效果才是

真的。问题是你以为了解很多营销渠道,但是哪个都不深入,就是狗熊掰棒子,

哪个都做得不精深,到头来是啥也没有。这个道理都懂,一做起来就都忘了。

问题 7:做事情不精艺,把事情做的超级复杂

我给大家举一个例子,这个同学做了一个产品。他从 2015 年 4 月开始做,在没

有投入到市场的情况下进行了 4 次产品改版,除了做网站, 还做了移动端, 移动

端包括安卓和 IOS 都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个

产品的例子,但是做营销内容也是一样。没有反馈,使劲自嗨做内容,自己觉得

做的巨棒了投放到市场, 失败。应该怎么做, 想到一个内容  ,用 1-2 天时间就做

一个简单测试, 如果用户很喜欢, 再投入精力时间金钱去做的更好。 如果连水漂

儿都没有,说明用户不感兴趣马上进行别的测试。 大家都喜欢复杂, 因为不相信

简单。

今天一共说了 7 个问题,有哪一条是击中了你的,就要赶紧反思一下了。

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