在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

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在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

产品,为谁,解决什么问题,怎么解决的?如果这些问题你答不上来,意味着你在宣传中不能清晰的描述产品,你不知道制作什么样的营销内容,你的营销内容写不到用户的痛点,你不知道怎么运营用户。

如果不清楚产品为谁,解决什么问题,会产生怎么样的后果呢?并且我发现这是一个非常普遍的情况,很多人都不知道自己的产品为谁,解决什么问题,就是很多人都在说我的产品适合所有人,还有人说我的产品能把所有问题都解决,超强大,但是如果你能解决所有的问题,就意味着什么问题都解决不了,我们来看这个例子,这个是同学所在的金融公司的一个问题,这位同学是这么问我的,他说我的产品是一个金融产品,我们微博微信都做了,也发了不少软文,一直效果都非常不理想,请给我们出出主意,所以他发过来这样一个网站,

在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

我们看到这个网站,贴了两张图,我们用十分钟看一下,上面是首页导航,导航条里面写到这个投资借款,这是一个金融类的一个产品,上面这张图呢,我们可以看到投资列表,借款利率我们看到很高啊, 10%到16%,说白了就是一个民间高利贷对吧?所以我得出了两个信息,第一个是你可以在这里借钱,或者把钱借给别人挣钱,ok,第二个信息,是我们看到这个网站,暂时由我们页面里面金额大概是1万到8万之间这个区间,这个钱不算多也不算少,我们先不说这个产品有什么好处,我们先看下他们做什么样的宣传,

在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

所以我关注了他们的这个微信号,我随便看了一下他们的这个宣传内容,都做过什么事情。

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我们看这个内容说的是养老金的事情,是养生什么啊,睡觉前泡脚20分钟,我看到这里整个人都崩溃了,目标到底是什么,根本就没有弄清楚,你这个关注养老金,你要的是关注养老金的人吗?你要的是想了解怎么泡脚养生的人嘛,所以我们看这个金融产品,这就是一个这个放贷的产品,核心卖点是什么呢?

在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

仅仅是能借贷吗?能借贷产品多了去了,你是能让我一天拿到钱还是怎么样?你为什么能保证安全合法呢?业务逻辑又是什么?为了解决一个核心痛点,我们就比如说两小时内拿到钱,你的业务逻辑是什么?我凭什么认为能这么快解决我的问题,能帮助这些人解决问题还是帮投资人解决问题,到底是针对老年人呢,还是针对是中年人还是年轻人,对1万到8万这个数,这三类人都可以,老年人也可以拿到这个钱,年轻人也可以拿这个钱,但为什么我到你的这个网站,我会第一时间觉得这个网站就是针对我这类人的产品呢,想清楚人群采取的一项内容的,并且要深挖用户痛点,举例子,高三的学生临考两个月前迅速提升数学,这就是非常明确的人群,非常明确的痛点,那你这个金融产品的宣传文案还是泡脚吗?一天内借到钱,这个产品到底是针对投资这个钱的人呢,还是还针对这个借钱的人,你到底解决什么问题?为什么用户要使用你的产品呢?所以我们看到这个金融产品在产品人群的问题上面通通都非常含糊不清,自然就做不出来,这些营销内容也都很含糊不清,死马当活马医的一个泡脚内容,在这时候抱怨这个抱怨那个效果不好,能好才奇怪,所以说出产品为谁解决什么问题,是一个制作营销内容营销渠道的前提

在做市场推广之前,你想清楚这些事了吗?

你必须确定产品到达了一个可以被推广的状态,你说你的产品能解决这个很多问题,你是一个商城,你要筛选出来一个你最最核心的卖点,把这个卖点说出去,让用户了解这个痛点的同时还发现你有别的产品能解决别的问题。我还要强调一次是你要的是有效流量,有效指的是能帮你带来转化的流量,使用你产品的流量,分享产品的流量,是质量,而不是数字!!!

如果你还有具体的一些问题,可以加QQ1242672453提出来,我们帮您分析分析。

 

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