这是一份企业店播的精简指南!

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自2019年来,越来越多品牌开始搭建自己的直播团队,直播电商赛道,品牌参与度逐年提升。

 

纵观淘抖快,鼓励店播亦是各平台的共同趋势。

 

2020双11至21年5月半年间,淘宝新品牌开播率从71.9%提升至90%,618期间淘宝商家几乎全员开播。整体来看,淘宝店播已占直播总GMV的70%,店播贡献了近9成的直播场次。

 

2020年1月至11月,抖音电商新增开店商家增长17.3倍,抖音达人带货榜**00中,品牌自播账号GMV占比为14%

 

截止2020年116购物狂欢节全年直营品牌的入驻数量超过200家,品牌的GMV增长超过1000%。快手电商亦推出了诸多福利,鼓励品牌在快手上建立自有主阵地。

 

长期以来,“限时促销”、“价格杀手”似乎是直播电商甩不掉的标签。明星主播超低折扣的背后,其实是高昂的坑位费和品牌折扣让利。跟风入局的品牌们慢慢发现,直播爆量确实快,但是真的太贵了。由于头部主播的稀缺与强势,品牌的议价能力弱,导致达人直播实际ROI并不理想。对品牌来说,不赚钱的买卖,注定不会长久。

 

这是一份企业店播的精简指南!

来源:《2021年珀莱雅、花西子抖音自播分析报告》,果集·集瓜
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结语

 

明星达人与专业MCN用“大流量”与“超低价”,为各大平台完成了**初的内容生产和粉丝积累,让直播电商赛道迅速膨胀起来。但是电商发展,需要规模化、专业化的协同运作,大多数达人并不具备供应链能力,如商品质量把关、销售服务等,少数头部达人很难满足所有消费者的需求。

 

内容平台想真正转型、认真地做电商,决不能靠牺牲商家利益来前进,而要站在更高的视角,整合公域、商域、私域流量,打造品牌培育和生长的沃土。

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