大主播“自曝”！带货2.3亿，只赚了400万？
2022年下半年，直播电商行业告别了野蛮生长的阶段，进入成熟发展的阶段。直播几乎成为各行各业营销的重要渠道，上至企业家，下到普通人都在尝试直播，直播电商行业的竞争只会愈发激烈。
市场饱和、流量红利消失、消费者恢复理智，明星、红人带货想要再利用流量变现，反而更加困难。
我们不难发现，目前各大直播间减少了哭天喊地的叫卖式直播，更多是用产品、性价比、品牌，打动消费者。
近期，有一位头部主播爆料，自己一场带货GMV2.3亿，却只净赚400万？！凭借这个短视频，这位头部主播段时间在网络上引发热潮！
GVM2.3亿，才净赚400万？
在视频中主播称，**带货2.3亿，除去成本，净利润有400多万，捐款100多万，实际**后收益300万左右。
视频中提到这一场直播，送福利与投流共计1000多万，并不是所有产品都有佣金，只有70%的商品收去佣金，其余的免收佣金，加上这场直播的产品知名度较高，佣金比例也只收10%。
主播口中这场直播发生在7月15日，该团队提前一个月就开始造势和策划这场直播，此次直播主题为“出月子特大场”，据果集·飞瓜数据显示，7月11日-7月17日期间，该主播带货GMV高达2.2亿，位列抖音达人带货周榜**。
△图片来源：抖音张檬小五夫妇账号截图
夫妻档能够为账号创作更多故事性的内容，不仅有日常琐事、婚礼、怀孕等都可以给账号带来一场营销主题。
夫妻档IP打造不仅能够树立鲜明的人物形象，粉丝对主播的信任感强、转化率高，直播间带货模式更像是和粉丝讲故事，让粉丝对主播与信任，穿插带货。
直播带货进入专业化发展下半段
更应回归产品本身
这次自曝视频中的直播利润400万事件，已经引发当地税务局介入调查。夫妻档账号存在瓶颈吗？
其实夫妻档账号，极易复制与翻拍，剧本基本都是从日常出发，对主播的演技与颜值没有过高的要求，困难的点就在树立人设，一旦人设被推翻，就会失去用户信任，账号跌入谷底。
目前直播电商行业专业化的趋势明显，内卷竞争不断，不管是什么样的变现模式，要想获得源源不断的流量，都要在内容的基础上迎合粉丝喜好，既要注重真实性，又要将内容富有新意。
东方甄选就是一个**的例子，董宇辉的意外出圈给东方甄选带来巨大流量，加上消费者能接受的价格，优质供应链和售后保障，在优质内容的加持下，东方甄选才能够一直长红。
野蛮时代已经结束，利用**内容可以帮助新入局的玩家获得更多关注，打造出圈爆款，那么流量就会蜂拥而至。
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