小红书KOL推广是什么意思?新品牌如何做小红书KOL推广?

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随着进两年的疫情持续,很多传统型企业已经渐渐明白,现在是互联网时代了,必须要在线上开始做推广了,而一些热门的新媒体也是商家的必争之地,例如:抖音、小红书。由于这些新型平台出现,也经常会出现各种各样的网络用语或者是平台专业名词,如果不及时了解,那就很有可能落后于别人,比如很多人可能还不了解:小红书KOL推广是什么意思?以及一些新公司和新品牌不知道如何做小红书KOL推广?带着这两个疑问,本文就来详细的讲讲。

小红书KOL推广是什么意思?新品牌如何做小红书KOL推广?

一、小红书KOL推广是什么意思?

首先我们需要了解KOL是什么意思?KOL其实是Key Opinion Leader的缩写 ,翻译过来就是:关键意见**。那么小红书KOL,也就是小红书关键意见**,也有人称为:小红书达人、小红书红人、小红书博主。因为这些小红书KOL在前期专注一个领域持续输出专业性的内容,并且已经形成了个人知识IP,所以导致了大量粉丝用户关注这些小红书KOL。至于小红书KOL推广是什么意思?想必大家已经能猜出十之八九了,意思就是:新品牌或者新公司利用这些小红书KOL进行推广,以达到让精准粉丝用户进行购买消费的过程。

二、新品牌如何做小红书KOL推广?

1、明确找KOL推广的目的

新品牌在前期进行小红书KOL推广,无非就是两个目标:①积累初始口碑,打下品牌基础;②进行带货销售。

关于积累口碑阶段:小红书KOL的内容要重点站在品牌角度来表达。新品牌要指出:“消费者以品类来思考,以品牌来表达”,品类是用户购买的根!当一个品类消费者都不知道的时候,消费者自然不会为它买单。当品类认知度比较低的时候,品牌要做的是品类教育的工作。此阶段内容核心通过吸引和热点性内容,让用户知道产品可以用在哪些场景,进而激发用户对这个品类的购买欲。

关于带货阶段:小红书KOL的内容要重点突出产品,让用户感知到产品的重点性,内容基本围绕单品/多篇+科普为主,把产品特点展示给有较强意愿的目标用户。

2、明确找KOL推广的预算

涉及成本、预算的问题时,很多品牌公司都会很谨慎,有的不愿意直接透露,有的则是自己也不清楚到底投多少合适。其实在做类似的推广时,明确的一个投放预期还是很重要的,因为这关系到合作方案的规划、明星、KOL、KOC等博主的组合等等。所有商家都想获得品效合一,那么在有限的预算面前,如何选择合作方式呢,以下几点建议可做参考:

(1)预算充足:选择合作知名度高的优质明星或头部KOL,打造品牌形象,同时少量投放话题制造热度。选择部分中腰部小红书KOL种草笔记推广,持续加强消费者对品牌信任度与好感度,提高种草力、制造相应口碑。此外铺设大量底部KOL博主种草笔记,保持曝光度同时营造浓厚种草氛围。

②预算尚可:以中腰部或垂直领域KOL种草笔记投放为主,精准覆盖一部分消费群体,制造相应口碑,批量合作小红书KOL素人博主种草笔记,持续保持品牌热度。

③预算紧张:少量合作中腰部KOL达人博主进行笔记种草,致力于先覆盖一部分人群,然后持续保持KOL素人笔记种草力度,把控素人博主笔记质量,促进转化效果。

3、如何挑选小红书KOL进行推广

公司在进行小红书KOL推广之前,肯定要先明确自己的品牌受众人群,以及分析自己的产品或活动到底适合哪一类型的消费者,用这些粉丝画像再去挑选KOL。

挑选小红书KOL需要具体看:粉丝数据、笔记点赞收藏评论数据、笔记风格和内容领域。目前新品牌肯定挑选KOL要站在用户的角度出发,选择粉丝数量应该从1K-1W性价比比较高,这种级别的粉丝数量,消费者很难判断推荐的产品是广告,还是真实购买。虽然素人KOL铺量产出爆文的难度越来越难,1K-1W粉丝的KOL推广依旧更具有性价比,一旦产生有价值的爆文,就能跑赢广告投放成本。但是粉丝量比较大的KOL也是需要的,因为想在一个行业做出一点知名度,大V的KOL推广也是少不了的。

其实从以上建议可以看出,即便预算紧张的中小品牌,想要在小红书实现KOL推广效果,合作一定量的素人KOL种草笔记也是必不可少的,毕竟小红书平台的模式与调性就是通分享种草好物来促进转化效果,虽然不同的模式可能分别存在一定差异,但如果能科学地结合起来,做矩阵宣传,不断优化内容与KOL达人合作,小红书KOL推广还是可以获得较为不错的效果。

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