品牌直播间没流量?找红人带货4招教你布局

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品牌做抖音,怎么把钱花在刀刃上?找红人带货?投放信息流广告?虽然这两个方式可以在短时间内拉高GMV,有一定的ROI保障,但是对于品牌长远发展来讲,这两个方式对于长线占领用户心智来说是远远不够的。如果想要追求长线的LTV(生命周期总价值),品牌自播则是大势所趋。

那么问题又来了,品牌直播间没有流量怎么办?为什么直播间留不住人?为什么直播间场观高,转化率却这么低?

为什么直播间没流量

越来越丰富有趣的人、货、场,以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳,直播间也难以出圈

很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量,请有经验的投手花高额投放试错,试图无限优化ROI,实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了,但是利润很薄甚至没有利润

那么怎么有效提高直播间流量,如何在抖音布局才能出圈呢?

如何提高直播间流量

建立品牌矩阵账号

我们要明确抖音的流量分发权在平台手上,那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢?答案是在算法推荐上

那么显而易见,直播间越多,免费流量不就越多吗?投放做一个直播间是不够的,建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐!就拿@鸿星尔克来说,上周榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号,在搜索时我们也可以看到,鸿星尔克的品牌矩阵账号之多,分散发力免费流量,聚合高GMV收入。

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