口红一哥李佳琦教你如何在女神节做让千万人狂欢的【跨界营销】

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眼看女神节就要来了,在这天所有女性都将成为万众瞩目的女神,你怎么敢怠慢了他们。

请广大M社彭于晏男性粉丝做到以下这两点跨界营销

1.老妈/老婆/女友永远是对的

2.如果老妈/老婆/女友错了,

请参阅第一条

口红一哥李佳琦教你如何在女神节做让千万人狂欢的【跨界营销】

最近,

每次打开小红书and抖音手都要抖一抖

就怕听到那句可怕的

“OH MY GOD”

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(就是这个男人,掏光了众多男孩子的钱包,哭唧唧)

最近抖音上李佳琦的火热着实让本彭于晏钱包一紧。一个男孩子买口红,掏空了女孩子的钱包。女孩子男朋友的钱包

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(世间为什么会有李佳琦这种生物)

口红一哥李佳琦教你如何在女神节做让千万人狂欢的【跨界营销】

涂口红比女生还美,凭试色狂收小红书220万粉,抖音1169万粉,堪称魔鬼人形种草机!更可怕的是一句“OMG”商品分分钟断货涨价!想拔草都没处拔…他不止染指了口红界,还涉足化妆品、护肤品、香水…

 

近年来,IP热的出现以及良好的发展势头使得IP成为品牌营销的热宠,在产品同质化较为严重、品牌繁多的市场中,IP给不少品牌的发展和传播带来机遇。从老坛酸菜与IP剧《深夜食堂》的合作,到MAC与《王者荣耀》的合作,再到ofo小黄车与小黄人的跨界合作,品牌与IP的跨界合作成为一种受追捧的营销手段。

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什么是跨界营销?

跨界(crossover)营销是指根据不同产业、产品、偏好的消费者之间所共有的特性和联系,把一些原本没有联系的要素融合、延伸,从而实现合作企业的市场最大化和利润最大化的营销模式。

 

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好了,以上都是百度资料,接下来说点正儿八经的。

在化妆品行业,近几年频繁出现与二次元进行跨界营销的案例,与二次元合作成为化妆品品牌追求品牌年轻化、进行产品细分的营销策略。

化妆品行业产品品牌化趋势与日增长,但产品同质化严重,可替代性强,品牌繁多;部分品牌存在95后女性消费者市场。但原有品牌形象陈旧,难以吸引年轻消费者。对此,不少化妆品品牌看中了备受年轻人喜爱的二次元,与之进行合作以期塑造年轻化的品牌形象。纵观90后等年轻群体的喜好和特点,“二次元”是一个十分突出的标签。2016年二次元核心用户规模突破7000万,泛二次元用户规模达到2亿人。二次元群体、泛二次元群体不仅对二次元极具忠诚度、消费意愿较高,并且相当一部分都是女性,贴近化妆品的年轻化细分市场的核心消费群体。因此,不少化妆品品牌甚至是国际大牌纷纷试水与二次元IP的合作。在注重市场细分的趋势下,跨界最核心的价值在于合作品牌目标人群的精准互补。与二次元进行跨界合作,无疑更能突出品牌的个性。同时,对于消费者来说,使用和购买个性化的产品也是表现自我、表达自我的一种方式。在此过程中,消费者能够增加对品牌的认同。

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人的消费行为有三阶段:量的消费阶段、质的消费阶段、消费者购买特定商品的行为演变为了满足情感上的需求,或者追求商品与自我感觉上的吻合。在当下社会,女性社会地位越来越高,女性对于自身的满足更加重视。从女性的角度来看,女性能够从购买(任何事物)化妆品的行为中得到满足,而二次元形像从某种程度上能够给予女性消费者以暗示,即品牌和产品被二次元形象赋予的气质和风格。

2017年,日本漫画《美少女战士》在诞生25周年之际与欧莱雅跨界合作,推出美少女战士大美盒。该产品通过包装设计、相关赠品等吸引了一大批女性消费者。欧莱雅此次选择很成功,该产品在双十一期间全部售罄。《美少女战士》虽然不是最新的二次元,但是作为80后、90后的童年回忆,对于这类女性群体来说依然充满吸引力。

例如,美图手机推出M8美少女战士限量版手机在京东和美图手机官网双平台开售时,很快就被抢购一空。《美少女战士》对于80后、90后女性消费者的影响力之大可见一斑。

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在跨界合作快速发展的这几年,化妆品品牌与二次元形象跨界合作,本身就带有话题属性,吸引原有的粉丝流量,迅速抓住消费者的眼球。其实质是粉丝经济,依靠粉丝增加品牌曝光度和知名度。同时,要深入洞察女性消费者的心理,打造个性化的品牌接触点,与消费者深入细致沟通,满足消费者的情感需求。

今天的分享就到这里,M社彭于晏的钱包要减肥了,我们下期再会!

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