SEO网站竞争力分析:七步实操法则

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上周C酱跟大家分享了《如何做网站竞争对手分析》,文中希望传达给大家的核心观点是,竞争力分析不仅对一个品牌制定营销计划至关重要,对于SEO人员来说,也是不可或缺的重要步骤之一。

SEO网站竞争力分析:七步实操法则

对于营销人员来说竞争力分析有助于他们回答上述6个核心问题,那么对于SEO人员来说,网站竞争力分析可以帮助我们回答哪些问题呢?

 

  1. 目前我们网站所处的位置如何?优势关键词的竞争激烈程度?所属站点属性下的参与者很少或充满竞争对手?
  2. 哪些竞争网站在做的事情,我们也可以做?(是否存在技术壁垒)
  3. 哪些我们能做的事情,竞争对手没办法做?(我们有怎样的技术壁垒)
  4. 我们网站有哪些可以继续挖掘的关键词优势?
  5. 我们该如何击败竞争站点?
  6. 为了击败竞争站点,我们需要将工作集中在哪里?

 

为了回答这些问题,我们必须暂时丢开高大空的理论,进行低密细的实操。C酱总结了以下详细步骤:

  • 确认竞争网站
  • 比较营销定位
  • 比较网站重要数据:例如流量和效果
  • 比较TDK的设置:标题、描述、关键字
  • 比较外链数量和品牌结果
  • 评估SEO效果
  • 完成SEO计划

 

第一步,确认竞争网站

 

只有知道竞争对手是谁,我们才能通过市场营销的理论和手段进行竞争分析。从研究网站行业类型及站点属性开始,首先找出业内的参与者和领头羊站点

 

随着市场细分,营销职位也在不停的细分,而近年来整合营销的发展,要求每个岗位的营销人员都有了更多的行业背景,熟悉基本的行业情况。因此,相信不用经过调研,我们已经知道了一些竞争对手。但是,请注意,竞争对手分析一定不能仅仅依赖于假设和现有知识。我们假装“无知”,这样才能确保不会错过任何竞争对手。

 

由于每个行业不同,根据在聚融营销的运营经验,C酱主要提以下几条普适性规则:

  1. 您所在行业中还有哪些其他领先品牌
  2. 哪些网站和品牌覆盖了最热门的行业关键词
  3. 您需要与谁竞争
  4. 您的营销点放在哪里最容易吸引客户

 

第二步,比较营销定位

 

我们有了竞争对手列表,就可以开始仔细分析他们。进行SWOT分析,比较与品牌及其客户相关的详细信息。SWOT是最典型的矩阵分析法之一:竞争矩阵可以清晰的绘制品牌优势劣势,也让我们一目了然自己的特色产品和其他品质。使用竞争矩阵,可以轻松识别与优势Strengths与劣势Weaknesses,机会Opportunities和威胁Threats:

SEO网站竞争力分析:七步实操法则

在聚融营销的运营中,我们经常被甲方challenge认为SWOT这种过时的分析,不适用于互联网端的竞争分析。但C酱的团队更注重的是实操,在实际操作中,花里胡哨的各类创新理论,最终并不能给到更好的解决方案。而SWOT怎么用?我想真正的打开方式是从更细的方面去考虑优势和劣势,机会和威胁。同样的,我只列举普适性规则:

 

  1. 网络搜索而来的用户最注重的产品特点是什么?
  2. 如果销售的是产品,那么质量标准如何在数字营销中体现?如果是服务呢,怎么去说服电脑另一端的客户,我们是最好的?
  3. 客户能获得的好处有哪些?将匹配什么价格
  4. 注重用户体验和讯息传递我们不需要不精准的客户,客户也不想要不精准的搜索结果。
  5. 着重看细节,缺少什么功能哪些功能又让我们与众不同
  6. 互联网另一端的用户在使用什么样的语言?他们有什么样的习惯,竞争对手都知道吗?

 

第三步, 比较网站流量和效果

接下来我们的团队可以分工,将详细数据收集交给纯SEO技术人员了。但是,需要强调的是,指导思路不能脱轨:核心依然是研究竞争对手的网络影响力,并且类比我们的站点和其他行业类的公司。

首先,收集显示用户如何与其他网站互动的数据。这些数据包括但不限于:UV PV,流量来源,跳出率,停留时长,单个用户的浏览量,转化率指标等等。

其次,通过大数据工具分析客户喜好,哪些品牌客户最感兴趣、有多少客户与其他品牌互动,我们需要做什么才能有竞争力?

最后,看哪些流量来源在为竞争对手服务,其中哪些可能也对我们有帮助?

 

第四步,比较TDK的设置

 

通过查看竞争对手的设置的标题、关键词和描述,进行关键词分析,显示哪些关键词给为网站带来了最多的访问量。另外,不要忘了查看竞争对手是否有购买付费的关键词,并分析这些关键词的价值和推广目的

 

这一步的普适性原则有:

  1. 查找目标受众使用的热门关键词
  2. 确定这些关键词代表的真实搜索需求
  3. 怎样的Title可以使我们的站点看起来与众不同
  4. 寻找利基市场出现的营销机会
  5. 关键词的价值分析:哪些关键词因为SEM而价值更高。

 

第五步,比较外链数量和品牌结果

 

比较竞争对手网站价值的另一种方法是查看其外链数量和品牌搜索结果。比较容易查询的是我们站点和竞争站点的反向链接的数量和质量。重点,可以注意观察我们和竞争站点有哪些共同链接站。负责外链建设的人员可以特别思考一下,这些外链只具备了“友链”传递权重的功能呢,还是切实的可以为网站引流精准客户

在品牌搜索结果中,我们应该关注的第一层面,在于相关搜索结果的数量,而第二层面,必须去仔细看结果的舆情导向:哪些是关于品牌和产品的,哪些代表着用用户评论?

SEO网站竞争力分析:七步实操法则

第六步,比较SEO效果

 

一切不以效果导向的营销行为都是耍流氓。因此从SEO来说,查看竞争对手的SEO效果是结束竞争分析的重要步骤。同样的,相关数据可以通过分析网站指标来说明,需要提醒的是,页面优化技术和程序优化同样的重要。

我们的常见指标有:自然流量的流量所占的百分比;搜索流量(MUV x搜索流量的百分比);页面加载速度;非品牌词的入库数;其他流量来源(社交,分享或推荐等)。聚融营销为甲方客户进行SEO服务时,比较重视月唯一身份访问者(MUV),但不同的站点会有不同的重要数据。

 

第七步,完成SEO计划

SEO计划应该涵盖主要的搜索引擎优化策略和策略的执行方案,但是方案是人制定的,因此绝对不能是一层不变的:随着新的营销趋势的发展,已经制定的计划随时面临调整和更新。

因此在实操中,我们的计划通常必须添加特定的时间段,如下图:

SEO网站竞争力分析:七步实操法则

一般我们会将KPI放入SEO考核中,侧重于特定时间段的表现:【横轴】主要项目、相关工作、描述、时间阶段划分、原始数据;【纵轴】从前面六步中,我们已经非常清楚如何才能击败竞争对手了,因此此处需要填写上我们为了从竞争中胜出,必须做的主要工作,这些工作的目的,对应的分类等。可以涵盖诸如目标,成本,操作步骤等任何的细节。

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