传统企业如何通过微信小程序年赚百万?

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关注我们聚融营销的朋友都知道,M社蛮三刀之前已经详细的介绍了微信小程序的功能和优势,具体可以查看《2019微信小程序推广运营**全攻略》,既然之前将了小程序是如何如何的好,那么今天M社蛮三刀就接着讲,怎么利用小程序来赚钱吧!毕竟对于所有企业来说:赚钱才是硬道理。

 

传统企业如何通过微信小程序年赚百万?

 

尽管营销行业内都说:小程序营销不如抖音营销牛逼,但是不可否认小程序才是,目前短视频营销普遍做号容易,变现较难的大背景下,几乎被所有人忽视的“低成本拓客,简单粗暴直接卖货”的利好渠道。

 

三个原因:1、用户规模:很多人说抖音用户量大,做个对比,2020年1月,抖音月活8亿,日活4.5亿。2019年11月,小程序月活7亿,全年日活4亿。实际上,小程序已经悄然崛起。

 

2、竞争空白:小程序自带技术门槛,玩的人少,玩的好的凤毛麟角,竞争不充分。目前小程序总数量680万个,相当于2015年的公众号。

 

3、小程序的营销逻辑是用商品寻找买家,再发动买家在熟人社交圈传播以获取价格上的优惠,因此无须囤积大量用户,有货有少量种子用户即可操作。

 

很多人说,老M社蛮三刀你别逼逼了,小程序根本没火好吗?是的,但是各位知道为什么小程序没火么?因为没有人去挖掘成功案例。大家普遍一知半解,根本不知道如何运营。

 

传统企业如何通过微信小程序年赚百万?

 

2020年,小程序营销是聚融营销与M社社群的研究重点(之一),毫不夸张的说,小程序就是微信营销的制高点,而M社,要用全年数十篇研究硕果来占领这片空白,以证明我们始终跑在行业**前线,以证明你们的眼光不差,能持续关注。

 

不废话了,直接看东西。传统企业通过微信小程序年赚百万的真实运营案例,帮你推开新世界的大门。

 

一、成功案例分析

 

1、基本情况介绍

 

「XX美妆王」17年年初从线下专业线转型线上日化线,没有工厂,产品全部由广州化妆品工厂代工,前期以面膜打市场拉新,后期延伸出几十款美妆产品。运营全部在小程序展开,两年积累粉丝5万+,分销代理2万+,60%用户购买超过100件单品,30%用户购买超400件单品。

 

季度收益后台数据截图

 

传统企业如何通过微信小程序年赚百万?

 

 

2、小程序商城整体页面展示

 

「XX美妆王小程序商城」主要功能:商城直销、二级分销、拼团、秒杀。商城装修美观度还不错,上线难度不高(本小程序就是由聚融营销完成开发的,关于价格可以咨询聚融营销在线客服,聚融营销价格**公道,不玩套路,不虚高报价)。

 

传统企业如何通过微信小程序年赚百万?

 

3、产品与价格统计

 

传统企业如何通过微信小程序年赚百万?

 

4、如何拉新、裂变、留存?

 

关于「拉新」:很多人说面膜都做烂了,凭什么他们战绩如此辉煌?原因在于「模式设计」。

 

本案小程序商城采用「一次购买,终身成本价」模式。即:首次208元购买一盒面膜(5片装)即可成为平台会员,后期会员购买价低至成本价「20.8元/盒/5片装」。

 

在前后10倍差价的强烈对比下,大部分首次接触用户会因为贪便宜或占便宜而消费。对于对面膜品质存疑的用户,设计「20.8元/盒/5片装」的成本价体验装(每个微信号限一次体验机会)。在这种购买机制下,拉新轻而易举。

 

关于「裂变」:主要来自二级分销、拼团、秒杀等。

 

①二级分销做法:1)一二级代理分成总比例约50%,即每位208元首次消费,二级代理商共分100元,厂家分100元(含成本)。2)因为代理商获得的下级首次消费金额是复购佣金的10-50倍,所以代理商要想赚钱只能拼命拉新用户买会员。3)复购也不是问题,因为性价比足够高,「20.8元/盒/5片装」刨除产品、运营、快递等综合成本,每盒面膜还能净赚1-2元。

 

②拼团秒杀做法:频繁做秒杀,兼顾拼团,保持每周一次的营销活动。活动前期发动代理商在朋友圈与代理商微信群预热,帮助代理商拓客,顺带做销售。

 

关于「留存」:用户购买后,系统提醒上级代理商何人购买,厂家引导代理商拉新用户进微信群,并为代理商提供统一的运营管理,激励代理商刷圈推广赚钱,既解决了代理商裂变问题,又解决了代理商的留存问题。

 

  • 微信小程序总结

 

微信本来就是超高频应用,很多人**要打开十几次吧,我在使用微信的时候顺手就使用了小程序服务,这个场景是不是也合情合理?我认为微信的超高频使用次数可以弥补小程序入口较深的缺点。此外,低频高频是个非常模糊的概念,很难去界定,**用一次算低频还是高频?支付宝算低频还是高频?

 

小程序现在有着天然的优势,它处于微信内部,离微信的关系链**近,小程序现在已经开放很多入口,这给开发者提供了很大的方便,并且小程序现在的获取用户成本低,这是一个新生的生态系统,而app作为一个成熟的生态,用户手机里的app已经相当饱和,想要获取一个新的用户所花费的成本比起以往相当高昂。

 

小程序和微信公众号同处于一个体系下,可以预见的是小程序未来的场景一定会有公众号的一席之地,小程序做服务,公众号做传播,两者之间相互影响,共同发展。

 

小程序带来的红利,现在更多的人还在不断的摸索中,任何一个场景都可能成为小程序的一个突破口。

 

正如前面所说,小程序不温不火,不被重视的原因还是因为没人挖掘成功案例,存在技术壁垒,但是随着成功案例不断浮出水面,进入大众视野,2020年,是小程序卖货红利年,不用动脑子,照搬他人盈利模式即可,M社蛮三刀会持续跟进,各位拭目以待。

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