抖音带货直播全流程！
目前抖音除了短视频很火之外，直播带货也是它吸引了很多用户的原因。很多品牌开始在抖音直播卖货，但是如何在众多的直播中脱颖而出。文章会从以下几点进行总结。
一、抖音带货直播准备工作
干过直播带货的人其实大概都知道，各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。在抖音新起号，有几点比较重要：
- 稳定的短视频创作团队。
- 稳定的主播，**是短视频和直播露脸的是同一个人。
- 一个健康的货盘。起码需要十几个sku。
- 新直播间一定是话术、主播、组品、货品。
二、账号相关
1. 人设
这个“人设”不一定非得是个人，它是一种价值观。比方说京东：多快好省。这个其实就是这个企业的人设。在抖音直播可能真的会涉及到真人的人设，人设的建立需要解决五个问题，其实也是这个账号差异化的一种思考。
4. 团队配合
背景音乐：看看贾乃亮、刘媛媛、沈涛。他们直播间的热闹场景和助播的配合状态
厂家演戏：强烈推荐看黄圣依老公-杨子。人戏合一的典范。没得说。
六、其他
1. 反对拉时长
拉时长是指品牌自播在单位小时产出稳定的情况下，延长开播时长，让单日直播的业绩更大。但是这何尝不是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰？陷在“ 1 小时卖 1 万，**播 20 个小时能卖 20 万，一个月能卖 600 万”的逻辑里。
只有干过的人知道，当你的号权重就是很低的时候，你播多长时间都不会有啥人流来，更多时候只是为了完成一种面子上的kpi。
经过我们拉时长的测试，产出很低，增加成本，让团队很累，且没时间复盘。**的好处就是磨炼了主播。现在正在改变策略，增加内容的输出，减少直播的频次，更多的去想着更新内容和调整投放，优化主播话术，寻找更好的货盘，制定更给力的组货策略。起码每场（约4小时）稳定破万，再考虑拉时长。
2. 一技之长
不要单独的问一个问题：主播重要吗？投放重要吗？货盘重要吗？都很重要！！！但是以一个新直播间的角度上讲，天时地利人和确实很难，但是我们起码需要一技之长。不然你没好主播，没好货，不想贴钱，不投流。凭什么让你成？
比如你的直播间有一个难得一遇的燃烧型主播的时候，谁都是神级投手；比方你直播间五折卖苹果手机，黄金1克补贴100元。放条狗都能卖出去；投放的重要点是在直播稳定后，这东西在现在的抖音环境下是锦上添花，不是雪中送碳。
就说这么多，直播是个很消耗人的活儿，细枝末节东西很多。
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