教育行业做内容营销的三大误区

内容营销并非是通过文字、语音、图片、视频等内容来做营销。所有的宣传推广都是通过内容实现的，但内容营销和普通宣传的区别并不在于表现形式，而在于内在逻辑。普通宣传的内在逻辑是告诉你我很好，你快买我；而内容营销是不一定直接说我很好，但会让你感觉到我很好，让你自己判断之后觉得我很好。如果说得庸俗一点，就是勾引和吸引的区别，勾引是主动的，浓妆艳抹，“你来呀，你过来呀”；吸引是被动的，不管你看或不看，她就在那里，端庄大方。想像一下，你愿意跟勾引你的人在一起，还是愿意跟吸引你的人在一起？普通宣传，你得主动把广告推送给潜在客户；内容营销，是让潜在客户主动来找你，把主动权交给对方，让他自己做出选择。如果你能把内容营销做好，当你做普通宣传时，宣传效率也会更好。

不管你卖的是有形的产品还是无形的服务，内容营销一定要避免“卖货”的口气，你不是在卖货，你是通过内容让客户对货产生向往，进而主动来买货。

二、会写文章就能做好内容营销

自媒体兴起之后，如果能写一手好文章，在职场就会有很大的优势。有些公司一说做内容营销，就赶紧注册个公众号，招个文笔好的文案人员，就开始做了。过一段时间之后发现没效果，就觉得内容营销不靠谱，就没那么热衷了，并没有反思是不是自己的姿势不对。

对于做内容营销来说，写一手好文章是必要条件，但不是充分条件。“文案”这个职位，经常会被认作是个小角色，所以会招刚毕业的文科生——能写、便宜、听话。但“文案”其实是个大职位，是因为文案工作要求的不止是文字功底，更重要的是对公司战略的把握，对品牌、营销、产品的熟悉程度。普通文案人员很少能达到这些要求，所以写出来的东西在老板看来总是隔靴搔痒，不得要领。

内容营销对文案的要求不止是文笔，还需要懂战略、懂品牌、懂营销、懂产品……只有做到了这些，再加上有想法、有创意、有运气，才有可能成为**的“文案”。

三、内容营销一定要刷屏、10万+

很多人会把内容营销和刷屏、“10万+”这些词联系在一起。没错，内容能被广泛传播当然是好事，但内容营销并不见得一定要广泛传播。就像我们评价一个销售员，是见客户的数量重要，还是成交的数量重要？当然是后者，我们要的是结果。

标题党骗来的流量，或者在各种群里面转发刷来的流量，基本都是无效的，只是用那些“虚荣指标”麻醉一下自己而已。内容营销希望触达的是精准客户，深度击穿，使之成为铁粉，使成交变得顺理成章，而不仅仅是阅读量、曝光量。

这也是内容营销与社会化营销的区别，社会化营销的核心是自传播，首要指标是曝光量。不同种类的产品和服务，在选择营销方式上也是有区别的，小众产品注定做不了社会化营销，因为太小众，传播链接很容易就断掉了。不幸的是，教育行业的多数产品都是小众的，如果非要去做社会化传播，那就是缘木求鱼、钻牛角尖了。

段战江老师曾经这样跟我：“我写的文章就是给两三个人看的。”这句话对我影响很大，我在帮助客户制定营销策略的过程中，会把“精确打击”作为基础原则，只有这样才能把有限的资源投入到**能产生收益的地方。现代战争的特点是“精确打击，有效毁伤”，这句话对我们做营销来说，同样适用。