教育行业做内容营销的三大误区

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在做教育行业的运营推广中,内容营销必然是不可或缺的,但你知道教育行业在做内容营销中有三大误区吗?接下来就有成都聚融营销给大家讲一下教育行业做内容营销的三大误区吧。

教育行业做内容营销的三大误区

一、用“内容”做营销就是内容营销

内容营销并非是通过文字、语音、图片、视频等内容来做营销。所有的宣传推广都是通过内容实现的,但内容营销和普通宣传的区别并不在于表现形式,而在于内在逻辑。普通宣传的内在逻辑是告诉你我很好,你快买我;而内容营销是不一定直接说我很好,但会让你感觉到我很好,让你自己判断之后觉得我很好。如果说得庸俗一点,就是勾引和吸引的区别,勾引是主动的,浓妆艳抹,“你来呀,你过来呀”;吸引是被动的,不管你看或不看,她就在那里,端庄大方。想像一下,你愿意跟勾引你的人在一起,还是愿意跟吸引你的人在一起?普通宣传,你得主动把广告推送给潜在客户;内容营销,是让潜在客户主动来找你,把主动权交给对方,让他自己做出选择。如果你能把内容营销做好,当你做普通宣传时,宣传效率也会更好。

不管你卖的是有形的产品还是无形的服务,内容营销一定要避免“卖货”的口气,你不是在卖货,你是通过内容让客户对货产生向往,进而主动来买货。

二、会写文章就能做好内容营销

自媒体兴起之后,如果能写一手好文章,在职场就会有很大的优势。有些公司一说做内容营销,就赶紧注册个公众号,招个文笔好的文案人员,就开始做了。过一段时间之后发现没效果,就觉得内容营销不靠谱,就没那么热衷了,并没有反思是不是自己的姿势不对。

对于做内容营销来说,写一手好文章是必要条件,但不是充分条件。“文案”这个职位,经常会被认作是个小角色,所以会招刚毕业的文科生——能写、便宜、听话。但“文案”其实是个大职位,是因为文案工作要求的不止是文字功底,更重要的是对公司战略的把握,对品牌、营销、产品的熟悉程度。普通文案人员很少能达到这些要求,所以写出来的东西在老板看来总是隔靴搔痒,不得要领。

内容营销对文案的要求不止是文笔,还需要懂战略、懂品牌、懂营销、懂产品……只有做到了这些,再加上有想法、有创意、有运气,才有可能成为**的“文案”。

三、内容营销一定要刷屏、10万+

很多人会把内容营销和刷屏、“10万+”这些词联系在一起。没错,内容能被广泛传播当然是好事,但内容营销并不见得一定要广泛传播。就像我们评价一个销售员,是见客户的数量重要,还是成交的数量重要?当然是后者,我们要的是结果。

标题党骗来的流量,或者在各种群里面转发刷来的流量,基本都是无效的,只是用那些“虚荣指标”麻醉一下自己而已。内容营销希望触达的是精准客户,深度击穿,使之成为铁粉,使成交变得顺理成章,而不仅仅是阅读量、曝光量。

这也是内容营销与社会化营销的区别,社会化营销的核心是自传播,首要指标是曝光量。不同种类的产品和服务,在选择营销方式上也是有区别的,小众产品注定做不了社会化营销,因为太小众,传播链接很容易就断掉了。不幸的是,教育行业的多数产品都是小众的,如果非要去做社会化传播,那就是缘木求鱼、钻牛角尖了。

段战江老师曾经这样跟我:“我写的文章就是给两三个人看的。”这句话对我影响很大,我在帮助客户制定营销策略的过程中,会把“精确打击”作为基础原则,只有这样才能把有限的资源投入到**能产生收益的地方。现代战争的特点是“精确打击,有效毁伤”,这句话对我们做营销来说,同样适用。

 

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