教你5种有效的小红书付费推广方法
说起小红书推广都是一把辛酸一把泪，笔者尝试了很多免费的推广方法，然而都无济于事，因为小红书对其他社交媒体（如：微信、微博）严防死守，没有任何办法可以把自己的推广信息安全的放出去。我们M社的老大经常给我说的一句话就是：要想玩转一个大平台，需要先搞清楚这家平台的规则，无疑小红书推广的规则就是：社群+UGC电商，也就是小红书笔记。那么小红书付费推广应该怎么做呢？小红书付费推广转化比例是多少，这应该是我们**关心的？业内权威数据表明：新品牌付费推广，当月ROI（投产比）能干到1:1，日常稳定在1:3，618与双11大促，运营给力能干到1:8…在这种高ROI下，根本没必要自己做号做内容，掐好数据与钱，做小红书付费推广就行了。所以，笔者就来说说5种有效的付费推广方法。
一、小红书平台属性定位
1、社交属性：2013年初，小红书只是“购物笔记分享社区”，靠大量“旅游购物攻略”吸引用户注册。
2、电商属性：因为大批旅游，代购，海淘群体在小红书分享自用产品（图文+视频），这批人又自带高忠诚度粉丝，所以顺其自然的形成了产品销售，即电商形态。
二、小红书用户画像
平台活跃用户84%为女性，以一线城市，新一线城市25-30岁的白领、公务员、留学生为主，该群体事业稳定，消费力强，喜欢分享，向往美好的品质生活。
- 小红书8种有效的付费推广方法详解
我们打开月销售额100万的小红书店铺后台，站内流量结构一目了然，如下图所示，很明显，社区笔记流量占比**，高达62%。
实测，小红店静默下单比例达80%，意味着绝大部分用户在下单前通过阅读社区笔记了解与选购产品。因此，做好小红书的核心是：笔记。其它辅助手段，如品牌方账号运营、私信群发等，主要用于后端粉丝运营做复购…小红书平台主要有8个流量入口，如下图，但是我们只讲对中小企业有效的5种付费推广。
- 具体如何操作？
在这里直接省略了明显笔记、联动笔记、头部爆发引流，因为这些推广投放成本较高，不建议新店操作，除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。
玩法1：中部达人铺量
①方法描述与大概玩法：中腰部KOL数量**多，操作灵活，可以根据自身情况与达人笔记质量，选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。
怎么操作？1）针对当下热点，策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意，文字容易解决，商家要严格把控好图片，毕竟小红书的封面图对点击率影响**。2）招募、筛选达人进行产品派发。注意，在小红书品牌合作人平台招募+筛选。3）谈妥收稿时间，排好发布时间；4）发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。5）根据新规，**5000粉以上的品牌合作人。
②推广效果：投中部达人主要是维持日常销售，一般实操是头腰比例1比5，分散投放，稳定日常流量。
③适合的商家：适合所有人投放，成本低，易铺量，持续投效果显著。
玩法2：素人铺量
①方法描述与大概玩法：素人铺量，并不能直接促成成交，因为素人不具备号召力与影响力，主要还是要让用户清晰感知到产品畅销，很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告，写出产品的优点与体验感即可。
这类笔记生产速度快，成本低，无须太多技巧，能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低，针对目前新规，这部分达人，肯定达不到品牌合作人要求，但无所谓，反正不用她们挂商品链接，无视新规，继续操作即可。
批量产内容，可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字，4张图片，不用太讲究，成本较低，一个品牌每天笔记投放量30篇内，投多了直接屏蔽。
②推广效果：素人笔记求量不求质，推广效果以展现数量为准，值得注意的是，因为平台对品牌的广告投放量控制严格，所以投放时，要留意笔记是否被删除或收录。
③适合的商家：适合所有商家在运营初期操作，小红书获取流量的基石。
玩法3：品牌账号运营
顾名思义就是官方账号运营，功能类似公众号，任何品牌都可开通，能发笔记、与粉丝聊天互动，用户也可以从账号首页直接跳转到店铺。建议每周一次，定期更新笔记。
对于需要控制预算的客户，我的建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词，帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。 在这里插一句，推广时间，初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，很据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，优质的帖子是很容爆的。
玩法4：信息流投放
①方法描述：今年4月，小红书推出了信息流投放业务，分两块，一块是信息流内容投放，一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记，商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量，须提前报备。另一个小红车，类似淘宝直通车，商家通过对关键词竞价来提高页面排名，投放物料是商品、笔记或H5。
②推广效果：目前业内拔尖的商家，投放ROI可达1:4，投稿人实测1:1，持续研究中。
③适合的商家：目前信息流只针对部分商家开放，需要申请。
玩法5：私信群发
①方法描述与大概玩法：私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信，私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。实测，5万粉丝，平台分2天发完。
②推广效果：私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户，此功能免费，每月4次权限。
③适合的商家：目前针对部分商家开放。
值得一提的是，与大多数电商平台一样，销量起来后，平台会进一步补贴商家，如给予搜索排名top榜、品牌专场、类目推荐、搜索品牌词、商品类目排行榜等资源支持。
总结：要想玩转小红书这样的大平台，就要知道它的宗旨：1. 先社群，后电商；2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系。小红书刻在骨子里的基因和命脉就是：社群＋UGC，时至今日，小红书**看重的依旧是社群加UGC（这些就是小红书笔记） 那么就不难理解，小红书衡量笔记优质不优质****重要的指标其实就是： 笔记是否真实，有趣，高逼格；能够激发小红书的用户去沟通，交流。 要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：（1）生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。（2）更加的生动有趣的人群画像，更加具体真实的使用场景，生活场景。（3）文案更能表达或者触动小红书们的喜怒哀乐，还是那句话，要想玩转一家大平台，就要知道它的核心规则。
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