5种有效的小红书付费推广方法

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说起小红书都是一把辛酸一把泪,笔者尝试了很多免费的推广方法,然而都无济于事,因为小红书对其他社交媒体(如:微信、微博)严防死守,没有任何办法可以把自己的推广信息安全的放出去。我们M社的老大经常给我说的一句话就是:要想玩转一个大平台,需要先搞清楚这家平台的规则,无疑小红书的规则就是:社群+UGC电商,也就是小红书笔记。那么怎么付费去推广自己的笔记呢?小红书SEM付费推广转化比例是多少,这应该是我们最关心的?业内权威数据表明:新品牌付费推广,当月ROI(投产比)能干到1:1,日常稳定在1:3,618与双11大促,运营给力能干到1:8…在这种高ROI下,根本没必要自己做号做内容,掐好数据与钱,做付费推广就行了。所以,笔者就来说说5种有效的付费推广方法。

5种有效的小红书付费推广方法

一、小红书平台属性定位

1、社交属性:2013年初,小红书只是“购物笔记分享社区”,靠大量“旅游购物攻略”吸引用户注册。

2、电商属性:因为大批旅游,代购,海淘群体在小红书分享自用产品(图文+视频),这批人又自带高忠诚度粉丝,所以顺其自然的形成了产品销售,即电商形态。

 

二、小红书用户画像

平台活跃用户84%为女性,以一线城市,新一线城市25-30岁的白领、公务员、留学生为主,该群体事业稳定,消费力强,喜欢分享,向往美好的品质生活。

 

  • 小红书8种有效的付费推广方法详解

我们打开月销售额100万的小红书店铺后台,站内流量结构一目了然,如下图所示,很明显,社区笔记流量占比最高,高达62%。

5种有效的小红书付费推广方法

实测,小红店静默下单比例达80%,意味着绝大部分用户在下单前通过阅读社区笔记了解与选购产品。因此,做好小红书的核心是:笔记。其它辅助手段,如品牌方账号运营、私信群发等,主要用于后端粉丝运营做复购…小红书平台主要有8个流量入口,如下图,但是我们只讲对中小企业有效的5种付费推广。

5种有效的小红书付费推广方法

  • 具体如何操作?

在这里直接省略了明显笔记、联动笔记、头部爆发引流,因为这些推广投放成本较高,不建议新店操作,除非前期有素人笔记铺垫或用户对产品有一定认知。

 

玩法1:中部达人铺量

①方法描述与大概玩法:中腰部KOL数量最多,操作灵活,可以根据自身情况与达人笔记质量,选择商家提供内容直发或让达人自行原创发布。

 

 

怎么操作?1)针对当下热点,策划笔记写作方向、大概内容、不同热点下的笔记占比与关键词占比。注意,文字容易解决,商家要严格把控好图片,毕竟小红书的封面图对点击率影响最大。2)招募、筛选达人进行产品派发。注意,在小红书品牌合作人平台招募+筛选。3)谈妥收稿时间,排好发布时间;4)发布前对笔记进行当日热点的嵌入与微调。5)根据新规,首选5000粉以上的品牌合作人。

5种有效的小红书付费推广方法

②推广效果:投中部达人主要是维持日常销售,一般实操是头腰比例1比5,分散投放,稳定日常流量。

 

③适合的商家:适合所有人投放,成本低,易铺量,持续投效果显著。

 

玩法2:素人铺量

①方法描述与大概玩法:素人铺量,并不能直接促成成交,因为素人不具备号召力与影响力,主要还是要让用户清晰感知到产品畅销,很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告,写出产品的优点与体验感即可。

 

这类笔记生产速度快,成本低,无须太多技巧,能清晰表达产品优点即可。素人账号要求也低,针对目前新规,这部分达人,肯定达不到品牌合作人要求,但无所谓,反正不用她们挂商品链接,无视新规,继续操作即可。

 

批量产内容,可在小红书品牌合作人平台对接MCN机构解决或自己找路子解决。素人笔记字数一般不超过300字,4张图片,不用太讲究,成本较低,一个品牌每天笔记投放量30篇内,投多了直接屏蔽。

 

②推广效果:素人笔记求量不求质,推广效果以展现数量为准,值得注意的是,因为平台对品牌的广告投放量控制严格,所以投放时,要留意笔记是否被删除或收录。

 

③适合的商家:适合所有商家在运营初期操作,小红书获取流量的基石。

 

玩法3:品牌账号运营

顾名思义就是官方账号运营,功能类似公众号,任何品牌都可开通,能发笔记、与粉丝聊天互动,用户也可以从账号首页直接跳转到店铺。建议每周一次,定期更新笔记。

 

对于需要控制预算的客户,我的建议是前期主推300字左右的短笔记,铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名,品牌名,主推的关键词,帖子真实自然就可以的。不需要死磕内容,增加成本。铺垫一些基础的帖子后,可以大大的增加优质帖子的爆文率。 在这里插一句,推广时间,初期和中期没必要请达人推广,铺笔记为主,很据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例,优质的帖子是很容爆的。

 

玩法4:信息流投放

 

①方法描述:今年4月,小红书推出了信息流投放业务,分两块,一块是信息流内容投放,一块可以称之为小红车。信息流投放物料是笔记,商家通过定向人群投放以增加笔记曝光量,须提前报备。另一个小红车,类似淘宝直通车,商家通过对关键词竞价来提高页面排名,投放物料是商品、笔记或H5。

5种有效的小红书付费推广方法

5种有效的小红书付费推广方法

②推广效果:目前业内拔尖的商家,投放ROI可达1:4,投稿人实测1:1,持续研究中。

 

③适合的商家:目前信息流只针对部分商家开放,需要申请。

 

玩法5:私信群发

①方法描述与大概玩法:私信群发是品牌账号针对粉丝发送私信,私信内容可以是问候、图文、优惠券、商品、笔记等。实测,5万粉丝,平台分2天发完。

5种有效的小红书付费推广方法 5种有效的小红书付费推广方法

②推广效果:私信群发主要针对关注品牌账号的意向客户或老客户,此功能免费,每月4次权限。

 

③适合的商家:目前针对部分商家开放。

 

值得一提的是,与大多数电商平台一样,销量起来后,平台会进一步补贴商家,如给予搜索排名top榜、品牌专场、类目推荐、搜索品牌词、商品类目排行榜等资源支持。

 

总结:要想玩转小红书这样的大平台,就要知道它的宗旨:1. 先社群,后电商;2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系。小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC,时至今日,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记) 那么就不难理解,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是: 笔记是否真实,有趣,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通,交流。 要想能够激发小红书的用户去沟通,交流,无非就是这几个思路:(1)生产专业有趣有价值的内容,能够解决小红书用户的痛点。(2)更加的生动有趣的人群画像,更加具体真实的使用场景,生活场景。(3)文案更能表达或者触动小红书们的喜怒哀乐,还是那句话,要想玩转一家大平台,就要知道它的核心规则。

 

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