11月大学生节校园营销你准备好了吗?(上)

阅读 292来源:11月大学生节校园营销你准备好了吗?(上)  |  收录

近年来,蓬勃发展的教育事业带来了巨大的校园经济。庞大的学生数量是一个巨大的消费市场。国际大学生节即将到来,大学生作为一群特殊的消费者。他们有着巨大的消费需求,但却没有独立的经济能力。不管是名不见经传的小企业也好,还是寡头垄断的国企也好,都始终无法回避大学生这个庞大的细分市场。他们可以不重视,但绝对不能忽视。了解大学生校园营销热点中可能会存在的问题,做好防预措施,对于那些有志于要进入大学校园的厂商来说,大学生节营销热点绝对是一趟必修课。

11月大学生节校园营销你准备好了吗?(上)

大学生节校园营销几道坎 

大学生庞大的现实消费能力和值得期待的消费引领性与未来增长性,莫不让众多IT企业“怦然心动”,纷纷展开追求“攻势”。不过那道大学校园营销的门槛已然越来越高,不是小打小闹就可以征服!

“我们也曾经赞助过类似电影节、篮球赛等这样的校园活动,但效果不是太理想。”北京新捷联公司市场部陈娜说,“你比如说电影节吧,我们只能印制一些有AOC标志的T恤来发给同学们,还有就是在电影开始播放前放一小段关于冠捷的宣传片。后来我们就改成自己来稿‘创业IT名人讲座’,已经做了三年了,效果很好!”

“像那样(中山大学圣诞化装舞会)的活动恐怕只有学校周边的直接以该学校的学生为直接消费群体的餐饮等企业才会赞助!”一个IT业内人士笑着告诉记者。

“其实现在的大学生接受的资讯满丰富的,你比如我们在北京上海广州等地开展讲座活动,那里的学生反应就比较一般,甚至很多男同学的电脑知识比我们工作人员都要丰富,对我们宣讲的东西很多不以为然,他们都是女同学买电脑可以‘依靠’的智囊。在参加讲座的同学中也常见手上拿着一本电脑相关的刊物。”精英电脑市场部魏娜说。

要征服这样一群可以经常上网,经常看相关书籍,经常相互交流和帮助的高知大学生,单靠搞个小活动,送个小礼品,而没有更好的创意显然是不行的。

“现在很多IT企业都做校园营销推广活动,而每个企业的每次活动,首选的都是北京、上海、广州等三地的大学生,他们在这个方面已经有点‘疲软’了,反应当然也没有那么强烈。”魏娜总结精英主板巡展一路走来的经验教训,“但在沈阳、长春等二线城市,学生对我们的宣讲反应就很热烈,我们决定下一步把更多的重心放到二三线城市。”

 

11月大学生节校园营销你准备好了吗?(上)

 

同时,一个企业想要到校园进行一定的营销活动,没有一定的费用是很难实现的。显然,企业都心里有数。“到学校做纯粹的校园推广当然要交一部分费用的,我们一般找学校的团委和学生会等。”魏娜向记者交代了他们跟学校接触的一些细节,“当然我们是跟我们的公关公司进行合作的,这些工作主要是由他们来搞定。”

精英主板和联想消费笔记本的市场一线人员向记者透露,学校为了保证校园环境的相对清净,设立了很多限制的,除了不允许随便到处布展外,还不允许在学校里进行现场售卖产品,他们就采取了变通的先登记再由当地经销商送货上门的做法。

专业校园渠道服务提供商“东森校园”CEO温质铭却认为:“现在的企业,很多不了解大学校园,他们不知道到了学校该找哪个部门。他们知道进入学校做活动是要交钱的,却不知道该把钱交给哪个部门,更不知道该交多少合适?”

“很多企业就把这个工作交给他们的公关公司来做了,当我们去跟企业谈合作的时候,企业就说‘你去找我们的公关公司吧’,等到我们从公关公司那里拿到项目的时候,已经不知道被公关公司外包了几道了,利润也被盘剥了几道,活动执行下去效果自然差。” 谈到这个温质铭有些愤愤,但同时也充满自信的认为,随着东森在校园活动方面的成功案例增多,会有更多企业愿意直接跟他们合作的。

精英主板市场部的魏娜也承认,交给公关公司去做所有的前期工作难保不出纰漏。“在北京科技大学进行巡展的过程中,学校保卫处的人强行让我们撤展。” 魏娜解释说,“其实我们已经跟学校的团委打好招呼了,也给了他们一定的费用。但由于活动是和我们的PR公司一起做的,前期打通学校关节的主要是他们,可能是PR公司的工作人员考虑不周。发生了这个事情以后,我们要求他们在每个学校巡展举办前一天下午,一定要再跑一趟,确认各个环节都没有问题。”

当校园营销市场的商业价值初现,也会引来越来越多的企业重视,由于它的特殊性,使得在实践过程中一定要把握校园营销时的方法,不能盲目去试。不仅要站在自己品牌的角度,更要在了解校园营销市场的基础上和校园的文化融合,重视学生本身的传播力和影响力。对于校园营销,开拓校园营销市场的方式有很多,选好目标和方法,深耕校园营销市场。

本文地址:https://www.jryxtg.com/618.html

TAGS: ,

» » « «

网络营销相关文章