中小企业如何做好市场营销

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随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。因此中小企业做好市场营销工作迫在眉睫。

  • 创新营销理念

培养创新的营销文化,其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。通过创新的营销文化建设,培养与中小企业生存与发展相适应的价值观,并使之得到全体员工的认同,进而形成一种向心力与凝聚力,这样,员工们才能不断感受到自己工作的意义。因此通过建立科学、合理、有效的企业价值观来培养创新的营销文化,对于规范营销人员的行为,提升中小企业的营销能力等有着重要的意义。

中小企业如何做好市场营销

  • 建立科学的营销模式

建立科学营销模式的重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。因此,改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。主要从以下方面着手:将单一考核销售额的目标考核体系改为多目标考核体系,注重销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。同时建立富有挑战性的激励制度,并帮助营销人员做好职业生涯规划,将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。

  • 选择合适的营销发展战略

合适的营销发展战略主要包含企业的产品、价格、渠道以及促销这几个方面。关键是在选择目标市场的同时寻找比其他竞争者更有竞争优势的产品。

中小企业可以选择的市场主要有:市场范围比较分散、大企业进行生产时难以产生规模经济的市场规模;产品的生产周期相对较短、更新速度快,顾客需求地域性强。除此之外,中小企业还可通过一系列的宣传促销活动,将其获得的竞争优势准确传播给消费者,并得到目标客户的认同和理解。

中小企业如何做好市场营销

  • 打造优秀的营销团队

 

想要打造优秀的营销团队首先要转变观念,多渠道挖掘人才,不局限于从内部招聘;聘请高水平的专业讲师,对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理等方面的知识技能培训,全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。

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